富士通式！営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法

友廣啓爾(著者)

• 販売会社／発売会社: 翔泳社
• 発売年月日: 2024/08/26
• JAN: 9784798185361

商品レビュー

2024/10/06

インサイドセールス部隊の設立を題材に、社内変革を起こしてきた軌跡やポイントが記されている。それが、今の時勢だとDXと呼ばれるものであった感じ。
営業面でいうと、CRMの意義やデータ、事例蓄積の重要性、組織の文化面など、よく言われるけどなかなかできていないことに取り組んだ体験談があるので、有用と思う。

2024/09/17

営業DXの心得
大組織に営業のDX：
成長力←生産性↑
営業活動可視化
データに基づき改善
サステナブルな事業へ変革
DX推進が遅れる日本企業：
先発完投型依存から脱却
個別全体最適
売上＜利益重視
営業DXの準備
営業と経営を味方：
見方を増やしキャズムを飛び越える
中長期の効果可視化→経営層
デジタルセールスチーム：
スモールスタート
KPI共有
野心的ロードマップ
ウェルビーイングの確立と営業活動の可視化
新たな組織づくり
ステム構築と活用
成果と組織全体への広がり
DXの価値を他部門に広める
企業を強くする持続的な営業DXの実現