富士通式！営業のデジタルシフト の商品レビュー

友廣啓爾(著者)

2024/09/17

営業DXの心得
大組織に営業のDX：
成長力←生産性↑
営業活動可視化
データに基づき改善
サステナブルな事業へ変革
DX推進が遅れる日本企業：
先発完投型依存から脱却
個別全体最適
売上＜利益重視
営業DXの準備
営業と経営を味方：
見方を増やしキャズムを飛び越える
中長期の効果可視化→経営層
デジタルセールスチーム：
スモールスタート
KPI共有
野心的ロードマップ
ウェルビーイングの確立と営業活動の可視化
新たな組織づくり
ステム構築と活用
成果と組織全体への広がり
DXの価値を他部門に広める
企業を強くする持続的な営業DXの実現