ブランド・パワー ブランド力を数値化する「マーケティングの新指標」 MarkeZine BOOKS

木村元(著者)

• 販売会社／発売会社: 翔泳社
• 発売年月日: 2023/12/22
• JAN: 9784798182834

商品レビュー

2025/08/29

「量」と「質」で区分して考えよ
　ブランド・パワーの構成要素のうち、ブランド想起はブランド認知の量と質で決ま り、ブランド・パワーを構築する時の起点となります。
　ブランド想起を評価する項目として、一般的には次の4つのフェーズがあります。
1.ブランド助成想起率:複数挙げたブランド名の中で自社ブランドを知っている率
2.ブランド純粋想起率:カテゴリーを提示した時に、自社ブランドの名前が挙がる率
3.ブランド想起集合率(エボークトセット): 提示したカテゴリーにおいて、購入検討 時に自社ブランドが選択肢として想起される率
4.ブランド第一想起率:カテゴリーを提示した時に、自社ブランドが一番に挙がる率

余談ですが、「×××と言えば、○○○」というテレビCMをよく見かけると思います。これはまさにブランド純粹想起の向上にワークする手法です。カテゴリーとブ ランドをセットで伝えることにより、カテゴリー内での想起率を上げようとする意図 があります。B2C、B2Bのどちらでも非常に効果的な方法で、「転職」「部屋探 し」など様々なカテゴリーでこの手法がとられています。

POP(Points of Parity)：カテゴリーにおいて最低限満たすべき要素
POD(Points of Difference)：自社ブランドの差別化ポイントになり得る項目

ケース3：新規事業や新シリーズが上手くいかない
ガスや電気、通信などのインフラ企業が展開している新規事業(例:通信事業者が電 気やガスの事業も展開している)などもこのケースにあたる。

アクション①「○○と言えば?」で想起されるような コミュニケーションにシフトする
アクション②該当カテゴリーのPOP訴求に注力する

誰でもマーケティングの上流戦略を描けるようになる10ステップ
ステップ1:セグメントの分類
ステップ2:潜在ターゲットサイズの推計
ステップ3:獲得難易度チェック
ステップ4:ブランドセンスチェック
ステップ5:プライオリティ
ステップ6:デプスインタビュー(N1インタビュー)
ステップ7:インサイト発掘
ステップ8:タスクマップ
ステップ9:コンセプトライティング
ステップ10:コンセプトテスト&ロック

タスクマップ
A:（想定顧客の）現在の行動
B:(想定顧客の)現在の表面的思考＝言語化できていない思考（インサイト）
C:(想定顧客の)理想の思考
D:(想定顧客の)理想の行動
E:BをCにするためのトリガー整理
F:Cの思考にならないバリアの整理

2025/01/11

ブランディングが実際にどう売上に繋がってるのかを数値化する方法を紹介している。
就活前に読みたかった。これ読んでたら、ユニリーバの選考でもっと良いパフォーマンスできた気がする。
手に取った時は、字が大きいから内容も対したこと書いてなかもと思ったけど、マーケターだからこその視点で書かれてて、マーケ職の解像度がちょっと上がった。ただ、著者が消費財マーケ職出身の人だから、消費財(toC)の商材で想定されながら話進んでることも多い？普遍的なところは、toBとかでも変わらないんだろうけど。
実務経験し出したら、また読み返したい。
発売から1年くらいしか経ってないから、コムドットのCHANELの香水炎上について書かれてるんじゃないかって描写やD2Cの流れがきてることも書かれてて、今の時代感もよく捉えられてるのも良かった、

2024/07/30

マーケティングとブランディングの観点から、これが今後のデファクトスタンダードなのだろうなと思う。マーケティングとなると目先の売り上げや業界や手法の異なる同業他社を青い芝として見ることも少なくないが、ブランドパワーは企業としては無視してはいけない内容に思う