チームX ストーリーで学ぶ 1年で業績を13倍にしたチームのつくり方

木下勝寿(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2023/11/15
• JAN: 9784478118351

商品レビュー

2026/02/22

シュウヘイさん、タツオさんみたいな人は組織に、よくいるけど活かせないんだよね。

ビジネスは、
「よい戦略」✖️「ブレずに実行する力」

2026/01/18

・今までにない全く新しいものを生み出すときやイノベーションを起こすときは、経験がなく先入観がない人から始める方が良い。占有感のある人とあえて物理的に距離を置くことで、既存のものから影響を受けない環境を作ることが大切だ
・「助け合うほうが得」という評価指標を作る
・部分最適を突き詰めると、全体最適になるよう設計しなければ、KPIマネジメントは機能しない
・ビジネスは「良い戦略」と「ブレずに実行する力」があれば必ず成功する。
・テクニカルマーケティングはマーケティング全体の一部でしかなく、「作られたものを効率化していく」一工程に過ぎない。「つくり出す」という上流工程はファンダメンタルズマーケティング（情報収集、コンセプトワーク）なのだ
・エモーションリレー：ユーザーが「広告」を見てクリックし、「BLP（ブリッジLP：記事やアンケートなどを挟み、ユーザーを啓蒙したり、商品に興味を持たせたりする）」を読んで納得し、「HLP（販売LP）」に遷移。HLPを読み終わり、購入ボタンを押すまで「各ステップ間を違和感なく読み進めていく」流れ
・会社としてやるべきことを明確に把握し、それが正確にKPIに反映され、正しく評価される体制づくりに奔走する
・監督一人が奮闘してもしょうがない。キャプテンやエースがいるからチームは動く
・「商品の理解差」の原因は「レベル感」の問題ではなく「情報源」の違い
・「フィールド情報（ユーザーの声やOEMの情報）」という1000の情報にあたると、クリエイティブの切り口は無限に広がってくる
・デフォルトの穴：長年の常識がデフォルトになり、横展開先に目が向いていないこと
・メンバーに目標と道筋を見せ、結果を出してつじつまを合わせるのがリーダーの仕事
・事業を成功させるために必要なのは、経営戦略を実現できる組織を作ること
・5つの企業組織病：
　1) 職務定義の刷り込み誤認
　2) お手本依存症
　3) 職務の矮小化減少
　4) 数字万能病
　5) フォーマット過信病
・この仕事はどんな意義があるのか？その意義の中で、この作業はどんな位置づけなのか？その作業は、これからどんな職務につながっていくのか
・共通言語化のコツ：これまで聞いたことがない言葉を生み出し、それについて解説を聞き、理解するプロセス
・リーダーを選ぶときは「他者への影響」を考えるべき。プレーヤーとしては「いいところを伸ばし」（悪い所に目をつぶる」ことができるが、リーダーは「悪いところをつぶす」ことが最優先となる

2026/01/18

KPI
ミッションビジョンバリュー
共通言語化
企業組織病
細部にこだわる
リーダーの資質
教育体制
タスク管理