値決めの教科書 勘と経験に頼らないプライシングの新常識

高橋嘉尋(著者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP/日経BPマーケティン
• 発売年月日: 2023/06/15
• JAN: 9784296201839

商品レビュー

2024/10/22

第１章　プライシングの必要性
第２章　前提知識
第３章　プライシングの全体像
第４章　調査
第５章　分析
第６章　実行
第７章　組織的な能力開発
第８章　調査手法

2024/09/05

販売数、価格、コスト　の3つが利益の影響要因であり、販売数を増やすこととコストを減らすことには多額の投資がなされてきたのに、価格を最適化することについてはこれまでほとんど投資されていない（特に日本では）というのは目から鱗。

価格の設定方法として、いろいろあったが、まず使えそうなのは、PSM分析（「高すぎて買えない」「安すぎて心配」の顧客数が最も少なくなる価格帯を狙う）と、スプリットテストプライシング（複数の価格表示や、複数の価格帯商品の表示パターンを変えて、顧客の購買行動を分析し、相対的にベターな価格表示を追求する）。

良書だが、内容がそこまでガツンと来る質感ではなかったため星3つ。

2024/08/29

Kindleにて読了　4.3
会社で値段決めをやり直すかもということなので一冊くらいと思い有名そうなのをピックアップし読んでみた。
かなり面白い！
これまで値段をきっちり考えたことなかったが、ここまでデータドリブンでかつ科学的に考えることができるもんなのかと感動。
統計的な課題はかなりありそうだがぜひ実践してみたいと感じるようになった
全体的な価格に対しての考え方もtips的知識も両方付くいい本だった。
特に日本はプライシングに関する意識低いということなのでもっと頑張っていきたいと感じた