爆速成長マネジメント

イラッド・ギル(著者), 浅枝大志(訳者), 大熊希美(訳者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP/日経BPマーケティン
• 発売年月日: 2021/03/19
• JAN: 9784296000111

商品レビュー

2023/07/19

成長というキーワードから手に取った一冊
各著名CEO、創業者、投資家が出てきて面白い
各要素のつながりも丁寧に語られており素晴らしい
冒頭のアンドリーセンとの対話一つとっても非常に示唆に富む部分

メモ
・PMF後にすべきこと三つ
　　市場を獲る（流通させる）
　　　市場に行き渡る方法を考え出す
　　　独占的なシェア獲得する方法を考え出す
　　次のプロダクトを成功させる
　　残り全部

・生き残るための戦術
　　商品開発、市場シェア拡大に向けた活動
　　流通網の構築
　　M&A

・ネットワーク効果は普及と同スピードで減退しうる。

・CEOの責務
　　自己管理、直属メンバー管理、取締役管理

・タイムマネジメント
　　権限移譲　コーチング、優秀な採用
　　カレンダーの振り返り　やめるべき会議
　　ノーと言う

・優秀な事業開発人材
　　本質的な馬力がある賢い人
　　頭脳明晰でコミュニケーション能力に優れている
　　交渉条件に関して創造的で物おじしない
　　完遂能力
　　段取り上手、取引の仕組み化能力がある
　　細部にこだわる
　　弁護士のような意識
　　企業文化への適応、会社を第一にする意識
　　組織内で横断的に良好な関係を構築できる
　　現実的で全体像を意識し続ける
　　パートナーのニーズとマーケットのニーズを理解している
　　粘り強い
　　しぶとい
　　正しいモラル意識がある

・強い文化を作る方法
　　強力な採用フィルターをつくる
　　日頃から会社の価値観を社員に伝える
　　パフォーマンスだけでなく、企業文化の面でも社員を評価する
　　企業文化と合わない人には早めに対処する

・景気後退時にすること
　　預金残高に注意する
　　社員に説明する
　　景気後退にチャンスを見出す

2023/02/15

・市場独占を目指すべきで、プロダクト志向よりもむしろ流通網志向（最初のプロダクトが流通網となり参入障壁となることを目指す）
・創業者マインド「この事業が成功するのはわかっている。私が成功させる。そのリスクと困難を受入れ、血と汗を費やし、批判に耐え抜きやり切ってみせる。」

2023/02/12

業界のエキスパートがスタートアップの成長をマネジメントする上で重要なポイントをインタビュー形式で回答している。人材マネジメントからプロダクトマネジメント、資金調達やM＆Aまで幅広いテーマがあり、気になるポイントから読み進めても全く問題がない。印象深かったポイントとして、冒頭で述べられているテック企業は「流通中心思考」という考え方で、ネットワーク効果は過大評価されているという点。プロダクト中心思考ではなく、一つ目のプロダクト自体が流通網となり世界展開を可能とするという考え方は本書で初めて見た。