超影響力 歴史を変えたインフルエンサーに学ぶ人の動かし方

メンタリストDaiGo(著者)

• 販売会社／発売会社: 祥伝社
• 発売年月日: 2021/01/30
• JAN: 9784396617516

商品レビュー

2024/08/16

どんな人に影響力を感じるのか、オーラや雰囲気、話し方・内容等々やはり共通する物はある。
ただ、それはその人の持った能力である事も多いというのが実感する所。勿論知った上で意識して実行出来る事も沢山あるのも分かる。

2024/01/02

(20240131)3度目読了。これでひとまず終了。

オーディブルで聴いたものを紙の本でも読んだので、再読（20240102）。あと数回読むつもり。

2023/10/28

説得力と影響力を高めるためのテクニック。逆に取れば、簡単に騙されたり説得されない注意点にもなる。

こういうテクニックを考えて行動すると、心も体もぎこちなくなってしまうように思うが、習い性となるとも言われるように、人に影響力を与えることを生業としている人には、とても有効でしょう。

いくつかのポイント
「信用」と「関係性」を上手に操れるようになると、影響力を飛躍的に高めることができる。

自己開示を含む雑談で距離を縮め、相手のよい点を指摘し、互いの類似を意識させると、「信用」が築かれる。

ニーズに合わせると、相手のほしいものを差し出すだけ。
相手の関心に沿いつつ「自分に関係ある」と思わせると、あなたのしてほしいことを、相手からしてもらえる。

無意識を操る=相手に「自分で決めた」という納得感を持たせながら、あなたの望んだ動きをしてもらうこと。

ネット等でエビデンスが確認できる情報をもとに、強いインパクトで主張すると、相手は時間差で説得されやすい。

最初はトランスファーで権威を借りつつ、上手な自慢と確かな成果を積み重ねると、自分自身が権威者になれる。

説得したいときは、環境整備とネガポジのアップダウンで注意を集め、都合の悪いときは、気をそらす要素をそろえて注意力を下げる。

話をするときは、自分の声の高さとスピードをコントロールする意識を持つと影響力を上げることができる。

聞き手に強い欲求を起こさせることができると、その相手を望む行動へと促すことが可能になる。

同情を上手に誘えると、聞き手からの共感を得やすくなるとともに、聞き手の記憶によい印象を残すこともできる。

問いかけやお願いは、名詞表現で行なうと、役割として相手に無意識に義務感を持たせ、行動を促すことができる。

多面的に語りつつ、その中に自分の意図を忍ばせると、聞き手は自発的にあなたの示す方向を選択しやすくなる。

多くの場合、頼み事を断る理由は「なんとなく」。そこで「なぜですか?」と食い下がると、0Kをもらえる確率が上がる。

人の中に潜む「いい人と思われたい」「評判を下げたくない」等の社会的欲求を感情面から揺さぶると流行を生みやすい。

説得には、必ずロスフレームかゲインフレームが紛れ込んでいるが、口コミを広げたい場合はゲインフレームが効果的。

社会や組織内に根づいた考え方は強力。
正面から反論せずに「今のままで満足ですか?」の問いで突破口が開ける。

「自分は好印象のはず」というバイアスを捨てたうえで、話す内容よりも自分の態度を意識すると相手の心をつかめる。

少し人を動かせるようになると、勘違いを起こしやすい。常に自分に知的謙遜の問いをすることで客観性を養っていこう。

ラベリングを誰かに仕掛けられた場合は、ユーモアと逆ラベリングを使うと、はね返せる。

真実の話の一部に嘘が混ぜられると見抜くのは困難なので、相手のサインを見逃さず、即決を避けると騙されにくい。

数字は、具体性を感じさせてメッセージを届けやすくする。悪用された際は、信憑性や単位に注目すると騙されにくい。

自分の人気や優勢さを演出すると、その評判に安心して人が集まる。反対に人気が人為的かを調べれば踊らされない。

不自然な感情表現は場の掌握に有効。
逆に不自然な感情表現をされた場合は、テクニックを使われている、と用心を。