世界最先端の営業組織の作り方 セールス・イネーブルメント

山下貴宏(著者)

• 販売会社／発売会社: かんき出版
• 発売年月日: 2019/12/18
• JAN: 9784761274580

商品レビュー

2026/02/15

結局のところ、セールスフォースなどのシステムを活用した上での営業が成果を出すための育成プロセスの紹介のように思う。営業の能力を上げるためには、システムを通じたことではなく、本質的な行動をどう捉えて、それをどうトップセールスのそれを他に展開するのか。これの方が大切ではないだろうかと思う。

2026/01/02

2601
・「顧客起点」の営業プロセス管理
→自社の営業がどのような活動したか、でなく「お客様の意思決定が前に進んでいるか」

・V2MOM

2023/10/01

セールスイネーブルメントとは「成果を出す営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組み」

営業プロセスの定義を自社視点から顧客視点へ！！

顧客視点とは
「顧客が検討している背景にあるビジネス課題は何か」
「ソリューション導入後のあるべき姿は何か」
「関連部門のキーパーソンの意思決定ポイントは何か」
「顧客はいつまでにこの取り組みを完了しなければ、事業場にどんな影響がでるか」