逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ

クリス・ヴォス(著者), タール・ラズ(著者), 佐藤桂(訳者)

• 販売会社／発売会社: 早川書房
• 発売年月日: 2018/06/05
• JAN: 9784152097712

商品レビュー

2026/08/20

幼少期からの経験で、愚痴を代わりに言ってあげると懐く人が居るなぁと感じていたのだが、ラベリングという技だったことがわかった。

仕事で無理な要求をされたら、「それはどうやったら出来ますか？」と聞き返すテクニックは覚えておこうと思う。（そんなの自分で考えろと言われたら終わりだが）

2026/02/23

普段は小説しか読まないので、ビジネス書はしっくりせず、手間取いながら読みました。

FBIやビジネスでの現場で実際に行われた交渉例
銀行の立てこもり犯や、テロリスト、不誠実な取引先などとの会話の中から相手の要求や心理状況などを探っていく様はドラマを見ているようでした。
胸がすくような話しだけでなく、失敗して被害を出してしまった反省など、各章でそこで使われたテクニックや間違いなどを具体的に要点としてわかりやすくまとめられていました。

実用的な内容ではありましたが、海外で露店での値切りなどの簡単な駆け引きすら億劫に感じてしまう私には少しハードルが高かったです。

2024/04/29

実務向きな本であり、行動経済学を参考にしている。一般的な交渉本はロジック一点であるが、それ以外の要素、人の心理行動にフォーカスしている。
是非とも読みたい一冊。