逆境を「アイデア」に変える企画術 崖っぷちからV字回復するための40の公式

河西智彦(著者)

• 販売会社／発売会社: 宣伝会議
• 発売年月日: 2017/10/04
• JAN: 9784883354030

商品レビュー

2026/09/08

ちょうどどうやって成果の出るアイデアを出し続けることができるか、を悩んでいた時期だったため、大変参考になった。具体例が詳細に書かれているため、なぜそのアイデアに至ったのかの思考を辿ることが出来る。全てを曝け出しているとは思わないが、そのアイデアに辿り着いた思考の順番を6〜8割知ることができるのは貴重だ。何かアイデアに詰まった時、最後の公式を読み返すと思う。そしてあとがき。最後まで心を掴まれてしまった。。

2026/08/09

・人の心には3つのフォルダがある。
①やりたくない/買いたくない/行きたくない
②やってもいい/買ってもいい/行ってもいい
③やりたい/買いたい/行きたい
※①から他の移動は難しい

・起業の収益や利益構造を考えて、ほかの収益方法を考える。

・感情が動くとPRになりやすい。

・①人々を行動させるアイデア
②人々の感情を動かすアイデア

・人々がそこにやってくる理由がいくつあるかを考える

・結果が読めない、筋書きのないドラマやストーリーを作ると、人を巻き込める。

・人が歩かない道で普通の発想をすればそれはもう新しい。

・PRネタは一気に投下すると効果が出る。

・感情の動きをSNSでチェック。

・広告をする最終目的である、「売上を増やすこと」から逆算すると、起死回生のアイデアが生まれる

・最終目的から逆算する。

・発想力×実現力

・心の天井をぶち抜く。

・どの商品情報を知った後に意識が変化したのかを覚えておく。

・生活者の立場のときは、その感情をメモしておく。

・買ってもいいな、と思った瞬間の感情を起点にするとアイデアや企画の起点になりやすい。

・こうだったら買うの、理想を実現する事を考える。

・常識と違う情報には確認行動が起きる。

・起業の事情の発信は独りよがりにならないように。

・webはMAD、エクストリーム、パロディが受ける。

・「かわいそう」×「頑張る」人は何度も立ち上がる姿に心動かされる。

・webは伝えなければならない情報量で決める。

・予算に制約があるときは、アイデアをあえて過激にして「ネタサイト」での露出を狙う。
そこから「PRエスカレーター」に乗せる

・PR記事での情報接触人数を優先し、実現しやすい場所で実現する

・事前期待値を実力より高めるな。

・驚きを作る「コラボレーション」で予算を抑える。

・ビジネス構造を考える。

・会社や商品のビジネスサイクルを考える
①ビジネスサイクルを正の方向に自走させるポイントが可視化できる
②複数の改善点を、たった一箇所のアイデアで改善できる
③予算やかけるカロリーが少なくて済む
④負の方向にサイクルが回っている場合、修整すべき箇所がわかる
ビジネスサイクルは、必ずしも正の方向だけに回っていくわけではない。

・カテゴリー名を作ることで上位の存在と同じ土俵に上がれる。

2023/05/11

ここ最近読んだ本で一番良かった。実例に加え、公式がわかりやすく明示されているため自社にも応用できそうな内容だった。実例を過去によく目にしていて、印象的だったため内容自体もすんなり入ってきた。

メモ
人は目的がふたつあると動く
結果が読めない、筋書きのないドラマやストーリーをつくると人々を巻き込める

人は心に3つのフォルダを持っていて、
新しい情報が入ってきた時に『買わないフォルダ』『買ってもいいフォルダ』『買いたいフォルダ』に振り分ける
→認知率が高い商品は振り分けが終わっている

①収益構造を考える②従来とは異なる収入の柱を見つける③その柱でアイデアを考える

最終目的＝
そのための戦略①②＝
戦略①を満たすための手段①＝
手段①を満たすためのアイデア
戦略②を満たすためのアイデア

商品を客観視するための方法→競合他社が売り出したらどう思うか

どの商品情報を知った時に自分の意識が変わったか、を覚えておく
→買ってもいいな、と思う瞬間をもとにアイデアを考えると結果が出やすい

→人は一般常識とは逆の情報に接するとその理由を確認したくなる