正しい「値決め」の教科書 ビジネスに絶対欠かせない！

中村穂(著者)

• 販売会社／発売会社: すばる舎
• 発売年月日: 2016/09/01
• JAN: 9784799105528

商品レビュー

2024/04/11

「正しい値決めはこれだ！」と正解を提示する本ではなく、あくまでも基本的な値決めの流れと考え方を解説する本です。
新入社員〜数年目の方が入門書として読むには良書だと思いますが、既に原価や値決め関連の実務をある程度経験した人には物足りなく感じるように思います。

2023/04/07

ちょっと内容がイージーというか、値付けをする戦略を網羅的に紹介するのでアイデアの引き出し、戦略のカードを増やす分には良いのだが、一般的にその価格戦略が取るのに適した状況、値付けを変化させた結果として何が起こるのかを、他の商品パラメータとの相関で示せれば尚良かった。また、端数価格とかは、心理学的な戦略であり、感情論である。教科書というからには、アンケート調査でも良いから、そうした感情論の有効性をも立証して欲しかった。

値付けのアンカリングには、希少性が一つのパラメータである。種類の希少性、数量の希少性、販売範囲の希少性。そして希少である事が、他者への魅力としてステイタスになるもの。これらのパラメータを踏まえて、最終的には買い手の納得感。納得させるための価値。

数値化により、人も物も、値踏みされ、値付けされる社会。原点や本質が大切だ、と改めて。

2022/04/09

1.最近受けたマーケティングセミナーで紹介されていたので読みました。

2.価格決めは経営戦略に沿ったものでなくてはなりません。つまり、価格決めはコストだけで決まる問題ではないということです。この本では、主人公の山本くんが新商品の価格決定を社長から託されるのですが、このようなことには無頓着なため、価格決定に関わる部署の方々から学んでいくストーリー形式の本です。

3.価格について知りたい人はまず、これから読むべきと思いました。売れてる本で価格の心理学などぁありますが、そもそも価格はどうやって決まっているのかが書かれておりません。本書はそのような基本的なことから学ぶことができます。
オープン価格についての理解が曖昧だったり、知覚価格、感受性などの新しい用語を覚えられたのは貴重でした。