即決営業

堀口龍介(著者)

• 販売会社／発売会社: サンマーク出版
• 発売年月日: 2016/07/01
• JAN: 9784763135612

商品レビュー

2023/11/08

教材の訪販営業で常に全国一位だった、堀口さんの即決シリーズ。
古き良き営業であり、若者から疑問視されそうなほどの書きっぷりだが、これをやりきったらたしかに即決してもらえるなという手法ばかり。

・営業マンの使命とは、お客様をスタートさせること。
・キャンセルを恐れて即決できない営業は、行動量的にもトップになれることはない。即決営業マンは、そうじゃない営業よりも行動できる時間が増えるので差は開く一方。

コレ以外は、別書「営業即アポ」とかぶる。
ウェブマーケなどの不純物が書いてないので、非常に良本。

2021/11/28

ここまでして即決にこだわるのはなぜか？
その理由やプロセスが書かれていて面白かったです。

一方で他著で触れている内容と逆行している部分もあるので、個人個人で考えながら参考にしましょう。

2021/01/04

いかに商談を攻略するかの具体的なHow toが書かれている。
今まで何冊か営業の本を読んできたが、これ以上に具体的に詳しく攻略の仕方が書いてある本に出会ったことがない。
読むと契約までの道のりに対してのイメージがすごく湧く