即決営業 の商品レビュー

堀口龍介(著者)

2023/11/08

教材の訪販営業で常に全国一位だった、堀口さんの即決シリーズ。
古き良き営業であり、若者から疑問視されそうなほどの書きっぷりだが、これをやりきったらたしかに即決してもらえるなという手法ばかり。

・営業マンの使命とは、お客様をスタートさせること。
・キャンセルを恐れて即決できない営業は、行動量的にもトップになれることはない。即決営業マンは、そうじゃない営業よりも行動できる時間が増えるので差は開く一方。

コレ以外は、別書「営業即アポ」とかぶる。
ウェブマーケなどの不純物が書いてないので、非常に良本。

2021/11/28

ここまでして即決にこだわるのはなぜか？
その理由やプロセスが書かれていて面白かったです。

一方で他著で触れている内容と逆行している部分もあるので、個人個人で考えながら参考にしましょう。

2021/01/04

いかに商談を攻略するかの具体的なHow toが書かれている。
今まで何冊か営業の本を読んできたが、これ以上に具体的に詳しく攻略の仕方が書いてある本に出会ったことがない。
読むと契約までの道のりに対してのイメージがすごく湧く

2020/02/22

クロージングのパターンが網羅されていて、「あるある〜」となる。
一部はすぐにものにできる内容ではないので、練習や実践で失敗を重ねる必要がある。

2020/02/02

「友好営業」ではなく討論して勝つ「敵対営業」
でないとトップ営業マンにはなれない。
即決営業を心がければその場で結論が出るので
人の２倍アプローチができる。
→都度振り返ることができる。
即決を続けることで言葉にエネルギーが乗り、
言葉が刺さるようになる。
お客様を「５歳児だと思え」
…すぐ嘘をつく、自分の都合に合わせて解釈する、
人の話を聞かない。ここをどうアプローチするかが重要。

2019/10/16

営業マンのセオリーを改めて確認するのに適しているのだが、いやはや、何とも面白い内容だった。
色々な「即決営業メソッド」があり、これらを踏襲できれば必ずあなたも売れる営業マンになれる事請け合いである。
私はまだまだこれからだが…笑

2018/06/10

「迷っているお客様を決めさせてあげる」という考え方。ものは捉えようだなと思った。わかるとできるは違うけど、明日から即決営業マンになるモン。

2016/11/17

正直こんな営業マンからは買いたくないなと思ってしまった。ただきれいごとではなく本音で書かれてあるのだろう。
買い手の方からみて狡猾な営業テクニックに騙されない知恵というものがつくだろう。

2016/11/14

即決営業に対するメソッドを細かく説明している。
営業に自信がなかったりなかなか結果が出ない人には是非読んでほしい。誰でもできそうなことを細かくロジカルにメソッドとして紹介している。
初心者でもわかりやすい本だと思う。