FBIアカデミーで教える心理交渉術 どこでも使える究極の技法 日経ビジネス人文庫

ハーブ・コーエン(著者), 川勝久(訳者)

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社
• 発売年月日: 2015/01/01
• JAN: 9784532197513

商品レビュー

2021/11/05

国際交渉で活躍し、CIAやFBIでも講師を務めた百戦錬磨の交渉のプロが、最大の勝利を得るための技法をすべて解説。犯罪捜査から取引先との駆け引き、昇給交渉、買い物必勝法まで、あらゆる場面で応用できる交渉の技術がわかる。

全米で160万部も売れた理由がわからない1冊。具体的なシチュエーションは提示すれど最適解がキチンと書かれていないのでストレスがたまる。交渉のプロであるべきCIAやFBIの講師がこの程度では困るし、専門職向けに全く別の講義内容があるのだと信じたい。

2021/04/24

導入部での、アメリカ最大手の小売店シアーズで冷蔵庫購入交渉例を読んで、自分の期待とは違う展開に、本書購入を少し後悔した。しかし、本書中盤の「最善を尽くせ、だが思いつめてはならない」というフレーズは気に入った。全ての状況をゲームのように、仮想世界のように思うことで、交渉の重圧から解放される……ようだ。アメリカと日本との商習慣、生活習慣の違いは一朝一夕には同じにはならないので、所々割引いて読む必要はあるが、参考になる部分もあった。しばらく間を置いて再読しようかな。

2020/12/27

著者は『Win-Win』という言葉の生みの親。
FBIなんとかよりもこっちを全面に押し出したほうが売れるような気もする。
1980年の本なので例えが古いが、内容はそこそこ面白かった。