説得とヤル気の科学 最新心理学研究が解き明かす「その気にさせる」メカニズム

スーザンワインチェンク【著】, 武舎広幸, 武舎るみ【訳】

• 販売会社／発売会社: オライリージャパン/オーム社
• 発売年月日: 2014/01/17
• JAN: 9784873116570

商品レビュー

2022/05/05

苦手なことに対してあまりやる気がでなかったり、
人との対話がうまくいかず、結局妥協してしまったりすることがあり、
説得とやる気のメカニズムを理解し、うまく活用できたらと思い
本書を読みました。

説得とやる気について140のポイントが記載されています。
やる気に紐づく習慣のところで
既存の習慣に新しい習慣を紐付けて習慣化させるアンカリングは
実施してみたいポイントの一つでした。

2014年の発行で少し古いですが
最近のビジネス書にも記述されている心理学の話が
掲載されているので興味があれば読んでみても良い1冊だと思います。

2021/02/21

社会心理学と行動経済学に基づいた、他人を説得するための具体的行動戦略を示したもの。わかりやすいが、戦略が多すぎて実践で使いこなすのは難しいのではないか。

2018/10/28

【由来】
・

【期待したもの】
・
※「それは何か」を意識する、つまり、とりあえずの速読用か、テーマに関連していて、何を掴みたいのか、などを明確にする習慣を身につける訓練。

【要約】
・

【ノート】
・タイトル通りで、自分ではなく、他人を動かしたい時のノウハウが紹介されている本。巻末に140のノウハウ（ストラテジー）一覧があるので、まずはそこにザッと目を通して、興味をひかれたり、意味不明なところは本文にあたっていくという読み方がよいかと。そのストラテジーのカテゴリーは次の通り。
　帰属意識
　習慣
　物語の力
　アメとムチ
　本能
　熟達願望
　心の錯覚

・今の自分には、あんまり意欲的に吸収できそうな内容ではなかった。「相手を説得」ということであればユーリー本の方がよさそうだし、自分自身の御し方という点では、「ヤル気の科学」等、行動科学系の方が今は読みやすい。

【目次】