実践 超高収益商品開発ガイド 粗利80%実現7つのステップ

高杉康成【著】

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社
• 発売年月日: 2013/10/21
• JAN: 9784532319137

商品レビュー

2020/05/04

業績抜群で日本が誇る優良企業キーエンス出身で、経験を余すところなく共有され、なお中小企業診断士とMBAの学びが加わった、抜群の一冊。戦略性を兼ねたフレームワークと実践に落とし込むノウハウが得られる。唯一の難点は、難解ではないのだが、何故か？なかなか読み進まない。語彙が堅苦しいのか？要点の繰り返しが多いのか？カタカナが少ないのか？ハッキリ分からないが、ページが進むスピードは、いつもより時間がかかった。

2019/09/29

通勤電車内の広告に高杉さんの新著があり、読んだことがない人の著作を読むときは、出来るだけ初期作品を読むようにしているので（ビジネス本を書く位言いたいことがある人は、普通一作目で言いたいことを全部書いちゃうもんだろう、と勝手に思っているので）、6年前の本だけど読んでみた。
キーエンスの人、と思って読んでいるので、相当バイアスは掛かっているかもしれないけど、文句のつけようがない成果を出している人の言うことだけに説得力あるな。自分の会社で新事業開発に苦労している理由がよく実感出来た。
特に、デザインレビュー会議のやり方。合意形成を目的とせず、初期設定事項の確認を目的とすると、仕様がブレないようだ。

2014/04/12

もとキーエンスの型が高収益商品を開発するための考え方、仕組み、進め方について詳しくしるした本。
読むだけで全てできるわけではないにしろ、考え方含めかなり参考になる部分が多い。
＜メモ＞
・いかに高く売るか、いかに顧客ニーズをマネジメントするか。
・潜在ニーズは行動観察から。
・情報には営業情報と開発情報がある。
・開発情報の方がより深い情報となる。
・ニーズには顧客ニーズと市場ニーズがある。
理想と現状の差が顧客ニーズ。市場と実際の差が市場ニーズ。
・現状と代替物で考える。現状がなければそもそも不要である可能性すらあり。
・【財布の大きさと向きを変えること】
・競合分析を行うよりも現状を把握する３T分析を先に行うべき。すなわち、technology,target,trend　技術・ターゲット・市場動向である。
・利益拡大のためには市場規模を拡大させること。
・代替品により拡大させる、類似商品を活用することにより拡大させる方法がある。
・顧客増殖には発掘型と展開型がある。発掘型は自らPRなどによってプッシュ型で広げていくこと。展開型は顧客や商品によって横展開を試みるもの
・セグメンテーションは提供型目線ではなく、ニーズに基づいて行う。
・マスカスタムという考え方。同じニーズを有する横展開を考える。
・販売時には標準化と単純化を大事にする。セグメントごとに困りごとは違い売り方はことなるが、うまく活用する。
・販売後の検証　ビジネスコンセプト、販売価格、戦略検証、追加仕様の検討の４つ
・人材育成、組織的な取り組みも必要。