絶対に負けない交渉術 やってはいけない35のルール

植田統【著】

• 販売会社／発売会社: ソフトバンククリエイティブ
• 発売年月日: 2013/09/23
• JAN: 9784797374810

商品レビュー

2024/09/09

50過ぎてから弁護士になった人の話。それまでのビジネス経験が豊富なので説得力があり内容的にもオーソドックス。
少々わかりにくいのは、意思や要望等々は相手に明確に伝えるべきだが、こちらの状況や手の内は曖昧にして明かしてはならないという点。両者の違いがわからないではないが、混合しやすくバランスのとり方が難しいように思えた。

2021/08/14

基本的なことが書いてありあらためて確認できる。ネクストステップを決めない、これ会議や打ち合わせでもあるができてないこと多い

2020/04/29

基本的なことがわかりやすく書いてあった。
＊嘘をついてはいけないが、自分の状況をすべて伝える必要はない。
＊相手のことをよく調べる、相手の話を鵜呑みにしない。話の裏を取る。
＊交渉の場に漫然と望まない。自分の状況と相手の状況をよく把握し、相手の望むも事と自分の望むことをはっきりさせておく。対立軸を見誤らない。
＊落としどころを事前に考える。かといってそれに縛られてはいけない。
＊スケジュールに余裕を持つことは大切。焦って決着をつけてはいけない。だが、いたずらに時間をかければいいというものでもない。
＊感情に流されてはいけない。
＊過去の投資や労力を惜しんではいけない。