安売りしないでお客をガッチリつかむ技術

竹内謙礼【著】

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社
• 発売年月日: 2012/01/21
• JAN: 9784532317669

商品レビュー

2014/08/09

安売りによる弊害と安売りしない(高く売る)ための手法について述べている．
安易な安売りは競合他社との際限の無い価格競争に繋がり，安さ重視の客層しか集客できなくなる．価格を下げることは簡単ではあるが，負のスパイラルへと陥いることとなる．
高く売るためには価格以外のメリットに訴求し，客層も変える必要がある．例えば限定感，利便性，歴史など．
ところどころ言葉遣いに違和感はあった(特に"高く売る"という表現)が，いかにして付加価値をつけるかということについて参考となった．消費者心理に基づいた事例も多く納得感がある．中小の小売業者を対象読者の中心に置いているようだが，販促方法をそのまま商品企画に置き換えるとメーカー勤務の自分にも役立った．

2013/06/13

小売業での話ですが、商品を高く売る必要があることについて、非常に納得がいきました。
高く売る ということへの意識が少し変わった気がしました。

本書について印象に残ったポイントをいくつか挙げると
・商品を安売りすると価格競争に巻き込まれること。
・商品を安く売ること自体は非常に簡単で多くの人が陥ってしまっていること。
・安売りの状態から商品を高く売るためには「客質」を変える
　（金額の面で質の高い客を相手にするように変える）必要があること。
などです。

人は納得すれば高くても買うということは分かっておかなければならないですね。

2013/05/30

値上げをすることに悪を感じてしまうのは人のよい証拠らしい…。

高いということはそれだけの労力と経費や材料費がかかっている。
ただ、それが価格にみあっていない質ではダメなわけで、むずかしいわけ。