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人の5倍売る技術 講談社+α新書
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商品詳細
内容紹介 | |
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販売会社/発売会社 | 講談社 |
発売年月日 | 2011/04/22 |
JAN | 9784062727105 |
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人の5倍売る技術
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人の5倍売る技術
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商品レビュー
3.9
14件のお客様レビュー
新幹線のカリスマ販売員の本です。 彼女の販売についての ノウハウは他のビジネスにも対応できるし、 多分 人間関係の指針にもなりそうな 気がしました。 人との付き合い方。 どう接していくのが 良いのか。空気の読み方など、 販売員ではなくても 読んでおけば きっと役に立つと思いまし...
新幹線のカリスマ販売員の本です。 彼女の販売についての ノウハウは他のビジネスにも対応できるし、 多分 人間関係の指針にもなりそうな 気がしました。 人との付き合い方。 どう接していくのが 良いのか。空気の読み方など、 販売員ではなくても 読んでおけば きっと役に立つと思いました。
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1980年山形県生まれ、1998年からJR東日本の社内販売会社に勤務、ダントツの売り上げ成績で、2005年にインストラクター、2006年には最年少25歳で1300人の販売員で3人しかいないチーフインストラクターに。日本中から講演依頼が殺到し、年間150回以上をこなしているそうです...
1980年山形県生まれ、1998年からJR東日本の社内販売会社に勤務、ダントツの売り上げ成績で、2005年にインストラクター、2006年には最年少25歳で1300人の販売員で3人しかいないチーフインストラクターに。日本中から講演依頼が殺到し、年間150回以上をこなしているそうです。茂木久美子さん。仕事に対する考え方や技術を紹介されています。①物ではなくストーリーを売る②一言で場の主役に③一人一人にオーダーメイドで④信頼の構築 など。すべての仕事はお客様がいるサービス業だと。喜んでいただきたいという気持ち! 感性が豊かで心優しく、そして頭のいい方だなと思いました。書かれていることは、夫婦間にも必要なことだなと思いました(^-^) お互いがお互いにサービスする気持ち!
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車もマンションも突然、売れ始める 7つの技術! 講演年150回、全国の社長が唖然とする凄い売り方――新幹線カリスマ販売員の秘技!! どれほど優れた技術を用いて、どれほど優れた商品を作ったとしても、ビジネスの締めくくりは「物を売る」ということにほかなりません。そして、「物を売る技...
車もマンションも突然、売れ始める 7つの技術! 講演年150回、全国の社長が唖然とする凄い売り方――新幹線カリスマ販売員の秘技!! どれほど優れた技術を用いて、どれほど優れた商品を作ったとしても、ビジネスの締めくくりは「物を売る」ということにほかなりません。そして、「物を売る技術」が劣っているようでは、すべてが台無しになりかねません。価格や商品の種類といった点で、他業者とは差別化できず制約が多い新幹線のワゴン販売において、いかにして私が他の販売員の数倍の売り上げを出してきたのか――。本書では、私の仕事に対する考え方、テクニック等を通して、あらゆる業種、職種のビジネスパーソンが活用できる、物を売るための「七つの技術」をご紹介しています。そして、それを理解していただくことで、皆さんのビジネスの成績が向上すると確信しています。 ●お客さまをあえて「悩ませる」と ●「いかがですか?」の言葉の重圧 ●買う意思がない人の注意を引く技 ●言葉は少し足りない程度が効果的 ●声の出し方「三つのポイント」 ●「欲しいとき」を逃さないコツ ●サービス重視かスピード重視か ●「なじみ」の販売員になる技術 ●常連客に「買わせない」気遣いを ●山本五十六的発想で指導すると
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