ぐっとくる？ 選ばれる新法則

安田佳生【著】

• 販売会社／発売会社: サンマーク出版
• 発売年月日: 2011/02/15
• JAN: 9784763131126

商品レビュー

2014/12/08

◆こだわりと実感

▼p56より・・一部抜粋。

選ばれ続けるために、ターゲットを広げてはならない。

事業を絞り込むというのは、

お客さんを選り好みするということではない。

自分たちが こだわるポイントが何なのかを明確にし、

わかりやすくするということだ。

わかりやすくなれば顧客は見つけやすくなる。

・・

すべての人を心地よくすることなどできないと割り切る。

そして、絞った一つのベクトルに向かって、

徹底的にこだわる。

こだわりこそが

ブランド力の源泉なのだ。

ファンの心地よさは、

そこに同じ価値観をもった仲間が

集まっていることからもたらされる。

自分自身が楽しい。

ワクワクする。

その思いが顧客へと伝染していくのである。

2013/10/15

チェック項目7箇所。今、私たちに必要なのはどこを目指すのかという「ビジョン」ではなく、どこに向かっているのかという「自己認識」だ、私たちはどこに向かっているのか、どのような答えを出したのか、それを知るためのキーワードが「ぐっとくる」だ。確かに日本の車や電化製品は素晴らしい、だが我々の強みはそれだけではない、日本人が自分たちのために作ったアニメやゲーム、自分たちがお洒落だと思うファッション、そのようなものが世界で売れている、彼らが買っているのは商品の機能ではなく、商品によってもたらされる新しい刺激だ。どの商品が機能的に優れているのか、どのお店のサービスが一番いいのか、どの会社の商品がもっともお買い得なのか、モノが溢れることによって、消費者は選択者へと変わっていくのである。すべての教科で満点を取ろうとしてはならない、ビジネスにおいては絶対に不可能だ、なぜならばビジネスには、最初から資産という持ち点が決まっているからだ。大事なのは選ばれない要因をなくすことではなく、選ばれる理由を作り出すことだ、「行きたくないお店ではない」ということと「行きたいお店」であることとは、まったく意味が違うのである。今私たちに必要なの働くことの意味だ、社長はそれを語れなくてはならない、「何のために働くのか」という質問は「何のために生きているのか」という質問と同義なのだ、「その仕事には人生をかける意味とやりがいがあるのですか？」そう尋ねられているのだ。消費者の心理を「読む」のはなく、消費者の「感情を巻き込む」ことだ、そのためにはまず「これがやりたい」という強い思いがあることが大事だ。

2012/11/20

図書館で借りました。あとで改めて買い直そうかなと思います。おりに触れてじっくり読み返したい本。
特に印象に残ったことを、メモがわりにまとめておきます。

「お金がないから買えないのではない」
「人生を便利にするものではなく、楽しくするもの」
「買ってもらえない理由ではなく、買ってもらった理由」