確実に販売につなげる驚きのレスポンス広告作成術 なぜ、この広告の反応がよかったのか？ DO BOOKS

岩本俊幸【著】

• 販売会社／発売会社: 同文舘出版
• 発売年月日: 2010/09/08
• JAN: 9784495589615

商品レビュー

2016/07/19

備忘録

デヴィッド・オグリビー
「広告は販売につながらなければ意味はない」

ｐ36
反応を計測できる広告（レスポンス広告）と
イメージを訴求する広告（イメージ広告）

『マインドシェア』
１．市場調査のデータによる推測・憶測より、心理学・人間行動学の知識から実践計画を立てて実行する
２．予算ではなく、時間とエネルギーを投下して顧客とリレーションシップを築く
３．強豪と競争するのではなく、協力し合うことを考える

Ｐ42
媒体×タイミング×オファー×表現の工夫（クリエイティブ）

Ｐ46
CPI（Cost　Per　Inquiry）
1人の見込み客を獲得するのにいくらかかったか
CPO（Cost Per Order）
1人の注文成約を獲得するのにいくらかかったか

2016/02/08

P37
1.市場調査のデータによる推測・憶測よりも、心理学・人間行動学の知識から実践計画を立てて実行する
2．予算ではなく、時間とエネルギーを投下して顧客とリレーションシップを築く
3.競合と競争するのではなく、協力し合うことを考える

P43 次に「オファー」。・・・顧客や見込み客に対して、レスポンスの見返りとして提供する条件・セールステクニックであり、「取引条件」「購入促進要因」「顧客の安心要素」の３種類ある。

P52
【クリエイティブ・ブリーフ】
1.広告する商品の競合状態
2．競合商品に対する優位性
3.広告の目的
4.ターゲット
5.ターゲットが感じている本音
6.広告の効果、期待するターゲットの反応
7.広告が訴える最も大切な提案
8.トーン＆マナー
9.その他の留意事項

P75 「コピー中心の広告を打っても、反応が少なくなってきている」「コピーで煽ると、なぜかクレームの多い客が増えてきている」

P82 両脳型広告とは？
1.ビジュアルが目を引くように工夫されている
2.アイキャッチを見ただけで、そのほかの要素を見たくなる流れになっている
3.顧客ベネフィットを表現している
4.決して煽らない
5.全体のデザインのバランスがよい

P84 ターゲットが法人の場合はコスト面や機能性などの論理的な解釈による判断が、購買の意思決定に重要な要素となってくる・・・多くの女性は長い文章を読むことを嫌うからだ。ましてや、0.2秒～１秒の間に判断される広告媒体の場合はなおさらである。

P119 Memory-記憶に残る
「時間の流れで表現する」・・・（１）会社、店の歴史（２）社長、店長のこだわりや生きざま（3）商品開発の苦労話（4）生産者の声（5）業界の歴史
「広告紙面上で体験してもらう」・・・（１）チェックリストで試す（２）問題を解く

P166 ラダリングとは？・・・属性：製品の機能性とは何か？→ベネフィット：その機能性がもたらす便益とは何か？→バリュー：その便益から消費者が感じる満足感とは何か？

P190 消費者が10年以上前のマインドシェアを思い起こすためには、商品が一番目立つ必要があった・・・どんなすばらしいコピーを考えたとしても、「インパクト+共感性」が高いビジュアルにはかなわないということだ。

2014/01/13

広告作る前段階であるグランドデザインのやり方など、非常に具体的なため参考になる点はいくつもあった。また実例を比較しての話の進め方は分かり易い。ただ、時と場合によっては、法則が役に立たない時もあるという部分はもう少し掘り下げてもよかったのではと感じた。