最強の営業戦略 企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け

栗谷仁【著】

• 内容紹介: A.T. カーニー社のパートナーである著者による、より実践的な営業力強化の為の本。幾多のプロジェクトで有効と実証された内容を、「ものの見方・考え方の枠組み=フレームワーク」として凝縮し、体系的にまとめたもの。読み応えのある内容で、何度も読み返したくなる骨太さがある。
• 販売会社／発売会社: 東洋経済新報社
• 発売年月日: 2009/12/05
• JAN: 9784492556580

商品レビュー

2023/04/10

2009年の本でも陳腐化しない、コアの力をつける系。強い。

・大抵こういうケースが多い、という書きっぷりが目につく。この辺がコンサルの強いところ。体系立てて抑えられてるので抽象化してもつながり横展開できるというやつ。
・且つそれをグラフで示せてるのは、伝わりが良いし、構造理解できてる感が増して、やはりよい

※元はアカウントプランについての学びのためだったがその記載は少なめなので本来の学習は別でやる。

2022/07/05

営業組織をコンサルティングするときや、これから大きく組織を作っていく時に参考になりそうな考え方やノウハウが詰まってた本。
どちらかと言うと具体的な部分に関しては踏み込まれてなく、さらっと進んでいたりした。
非常に上流の話で、課題発見からその解決、組織作り、仕組みづくり等がメインだった気がする。

2019/11/12

営業戦略の上位概念や落とし込み方がうまくまとまっていると思います

仕事で活きそうではあるが
たまにダサいチャートもある