ファッションビジネスの魔力

太田伸之【著】

• 販売会社／発売会社: 毎日新聞社
• 発売年月日: 2009/11/25
• JAN: 9784620319643

商品レビュー

2022/05/15

「ファッションビジネスの魔力」
と　あるが　
現在の
“ファッション”
の話でも
“ビジネス”
の話でもない　
著者の思い出の本になる
その辺りを読みたい方はご注意を

印象的なエピソード
最初に交渉したのは神宮外苑の聖徳記念絵画館。前の駐車場スペースなら大型テントは建ちそうと、何度も交渉しました。テントの設営は了承してもらいましたが、問題は借地料でした。こちらが出せる金額は五百万が限界、率直に担当課長に話すと「小僧の使いじゃあるまいし」と一笑に付されました。建設に一週間、コレクション期間は二週間のべ三週間敷地を借りるだけなのに、先方の提示は五倍以上、とても払える金額ではありません。正直、「宗教法人なのに強欲だなあ」と思いました。

女性記者はテント脇の仮設CFD本部にいた私に電話取材しただけ、一度の面識もありませんでした。
天下の大新聞の記者が現場に足も運ばず、一面掲載で事実誤認、「ふざけるな」と朝日新聞に怒りの電話を入れました。自分も長年ニューヨークで取材をしてきた人間、記事を書いた記者に「現場に足を運ばず簡単に電話一本で書いて記事は間違っている。それでもあなたは記者か」と強烈に抗議しました。この経済部記者、のちに衆議院議員になった方です。

2012/05/06

ビジネス書で涙を流したのははじめて。太田伸之さんのファッション業界での活躍やファッションビジネスの醍醐味がわかりやすく書かれていて、とてもよかった。

2011/02/20

Fashion is the Game named Business.
この言葉に限る。右脳と左脳をフルに活動させて、仕事をゲームのようにエンジョイする、それがファッションビジネスである。そして常にお客様の立場にたって考え、お客様の気持ちをファッションで豊かにする。これがファッションビジネス。いやぁ・・・ずっと忘れずにいよう。

＜以下気になった部分＞

・ファッションビジネスはギャンブル性があるからリスクが大きく、同時にスリリングで面白いから楽しめ、と。そして、気候変化、トレンドの潮流、消費マインドの変化を的確に読み取り、日々の売れ方、収益、、在庫状況に細心の注意を払いながら、値上げや追加発注のタイミングを緻密に計画、臨機応変に対応するのがファッションビジネスの原則だと教えてくれました。

・小売業としての自覚をもっと持ち、店頭重視を強く打ち出すべき。

・自分でセレクトした商品を自分の力で売り切る、それこそ小売業の原点であり、ファッション販売の楽しさはここにある。

・販売員は自動販売機ではありません、知恵も感情もある人間、販売のプロですから。営業振り分けの納品ダンボールを開けるまで、どんな商品が何枚届くかわからないのでは、店頭スタッフの士気はあがらないでしょう。

・意図のある発注を。
・メリハリのある大胆な発注を。一番肝心なのは、この大胆な発注を実売につなげるために販売員全員で何度も作戦を練ったこと、お客様へのアプローチ方法にも一工夫したことにありました。

・政治経済・為替などの一般社会情勢、業界全体や市場の動向、ファッショントレンドなど、私たちの周辺に転がっている情報を集める事がマーチャンダイジングの中でいかに大切か。

・日本のデザイナーが世界市場で欧米のデザイナーより小粒に映るのは、小売オペレーションや生産管理におけるダイナミズムのなさです。「デザイン」はあっても「商品」の意識が薄い。

・ファッションはどんどん変化する。生きたテキストを使い、激しい変化の方向性やそのものごとの本質をつかむ、市場変化を見逃さない感度の良いアンテナ、ものごとを見極める確かな目を訓練する必要がある。

・商品を科学する思考
・商品の属性をキチンと語るクセをつけよう。素材の成分、織り方、染め方、加工方法、そして商品の形状、着丈、袖丈、袖口やポケット、切り替えなどディティールをしっかり説明できなければいけません。人によって受け取り方が違う説明は不可です。例えば、セクシーだの、フェミニンだの、エレガントなどの個人の感じ方で左右されるものは共通言語ではない。