影響力の武器 実践編 「イエス！」を引き出す50の秘訣

ロバート・B.チャルディーニ(著者), ノア・J.ゴールドスタイン(著者), スティーブ・J.マーティン(著者), 安藤清志(訳者), 高橋紹子(訳者)

• 販売会社／発売会社: 誠信書房
• 発売年月日: 2009/06/08
• JAN: 9784414304176

商品レビュー

2026/06/03

帯表
人のこころを動かす説得の科学
わざと相手に不便を感じさせて説得力を高める方法
「頭がよすぎる」と損をする？
打撃練習に学ぶ説得のコツとは？
帯背
説得の科学
帯裏
多数の実例と実験をもとに、説得の極意とその活用法を解説。
成功は、失敗談のなかにこそ隠れている。

2025/03/02

【学び】
名著である影響力の武器の要素、概念を活用して、どう実際の現場に落とし込んでいくかを、エピソードを交えて戦略的に示唆してくれる。

【実践】
各単元ごとに活用できるものを、ビジネスに置き換えて実行する。

【まとめ】
1.ポジティブな社会的証明を
2.同質のカテゴリーの人からメッセージを伝える
4.平均値の磁石効果を利用する。
5.選択肢のパラドクス
7.上位商品を作ることで、従来商品を売る
8.危険なメッセージには、具体的な実行プランが必要
11.特別感の醸成
12.先に与える
14.小さな同意をえる
16.顧客の一貫性を導く
17.積極的なコミットメントをさせる
19.苦手な人ほど、塩を贈る
28.短所を先に伝える
32.類似効果を
37.損失回避と希少性の原理を合わせる
38.想像のしやすい仕組み
41.韻を踏む
42.バットリングを考える
43.先にスタンプを押しておく
44.ネーミング

2022/11/20

本編の内容を多数の事例とリンクさせた本。基本的には本編のみで良いと思うが、より理解力を求めたい人に向け。本書後半の21世紀におけるコミニュケーション原則は、グローバルで仕事をしている人には是非読んで欲しいと思う。