影響力の武器 実践編 「イエス！」を引き出す50の秘訣

ロバート・B.チャルディーニ(著者), ノア・J.ゴールドスタイン(著者), スティーブ・J.マーティン(著者), 安藤清志(訳者), 高橋紹子(訳者)

• 販売会社／発売会社: 誠信書房
• 発売年月日: 2009/06/08
• JAN: 9784414304176

商品レビュー

2026/06/11

影響力の武器　実践編
「イエス！」を引き出す50の秘訣
著：R．B．チャルディーニ
著：N．J．ゴールドスタイン
著：S．J．マーティン

「影響力の武器」は、理論、本書は、実行です。

帯にある、「成功は、失敗談のなかにこそ隠れている」が印象的です。

説得は科学です

６つの社会的影響力の原理に基づくテクニックの解説
　１　返報性　恩恵を受けたら報いなければならない
　２　権威　専門家に指示を仰ごうとすること　
　３　コミットメントと一貫性　自分のコミットメントと、一貫した行動をとろうとすること
　４　希少性　手に入れにくいものほど求めたくなる
　５　好意　好意を持つ相手ほど賛同したくなる
　６　社会的証明　他人の行動を指針とすること　

ただ、いかにも、セールテクニックは、イヤミになるので、さりげないものを、さりげなく使う

おもしろかったもの

バンドワゴン効果　人が選んだものを、自分も選びたくなる
平均値の磁石効果　平均値から外れている人は、平均値に向かって引き寄せられる
たくさん選択肢があると、買う気がなくなる、３つからだと買うが、２４もあるとスルーされる
特典を付けて売ってるものから、特典をはずすと途端に売れなくなる
売れない商品に、さらに上位の商品を加えると売れるようになる
カバーレターや、ふせんがついていると、人はその商品に興味を覚える
人は一貫性にこだわる
お客様からの注文を復唱すると受けがいい
ただお願いするよりも、なぜお願いするのかの理由を添える
読みやすく、簡潔に
韻をふむ、なんども、重ねてお願いする

目次

1 不便を感じさせて高める説得力
2 バンドワゴン効果をパワーアップ
3 社会的証明の思わぬ落とし穴
4 「平均値の磁石効果」を防ぐには？
5 選択肢が多すぎると買う気が失せる
6 特典のありがたみが薄れるとき
7 上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議
8 恐怖を呼び起こす説得の微妙な効果
9 チェスに学ぶ、うまい一手
10 影響力をしっかり貼り付けるオフィス用品
11 ミントキャンディーの置き場所再考
12 与えることが人を動かす
13 感謝の気持ちを蘇らせる一言
14 千里の道も一歩から
15 ラベリング・テクニックの上手な使い方
16 簡単な質問が相手の協力を引き出す
17 人を目標に結びつける積極的コミットメント
18 一貫性をもって一貫性を制す
19 フランクリンから学ぶ説得のコツ
20 小さなお願いが引き出す大きな成果
21 安くする？高くする？オークションの売り出し価格
22 さりげなく能力を際立たせる
23 優れたリーダーの力を最大限発揮させるには
24 機長症候群の教訓
25 集団思考の落とし穴
26 悪魔の代弁者の効用
27 最良の教材は過去の失敗例
28 短所を長所に変える最善策
29 弱点も見せ方次第
30 過ちを認めて防止に全力投球
31 システム障害発生、でも責任者は救われる
32 類似点が導く大きな力
33 名前の響きの意外な効果
34 ウエイターから学ぶ説得術
35 人の気持ちを変える本物の笑顔
36 日付間違いのマグカップが完売した理由
37 損失回避と希少性の原理から得られる教訓
38 説得を後押しする決めの一言
39 想像しやすさが成否を分ける
40 読みやすく簡潔に、が鉄則
41 韻を踏むことで増す影響力
42 バットリングと知覚コントラストの関係
43 一足早いスタートでロイヤルティを勝ち取る
44 クレヨン箱の中にある説得のヒント
45 どこまでも、どこまでも伝わるメッセージ
46 鏡のなかの「望ましい自分」が人を導く
47 交渉ごとに悲しみは御法度
48 注意を鈍らせる感情の高まり
49 明晰な意思決定は睡眠から
50 「トリメチル・ラボ」で手に入れる影響力増強薬

二十一世紀における影響力
倫理的な影響力
影響力の実例

ISBN：9784414304176
出版社：誠信書房
判型：4-6
ページ数：288ページ
定価：2000円（本体）
2009年06月08日第1刷発行
2014年01月20日第7刷発行

2026/06/03

帯表
人のこころを動かす説得の科学
わざと相手に不便を感じさせて説得力を高める方法
「頭がよすぎる」と損をする？
打撃練習に学ぶ説得のコツとは？
帯背
説得の科学
帯裏
多数の実例と実験をもとに、説得の極意とその活用法を解説。
成功は、失敗談のなかにこそ隠れている。

2025/03/02

【学び】
名著である影響力の武器の要素、概念を活用して、どう実際の現場に落とし込んでいくかを、エピソードを交えて戦略的に示唆してくれる。

【実践】
各単元ごとに活用できるものを、ビジネスに置き換えて実行する。

【まとめ】
1.ポジティブな社会的証明を
2.同質のカテゴリーの人からメッセージを伝える
4.平均値の磁石効果を利用する。
5.選択肢のパラドクス
7.上位商品を作ることで、従来商品を売る
8.危険なメッセージには、具体的な実行プランが必要
11.特別感の醸成
12.先に与える
14.小さな同意をえる
16.顧客の一貫性を導く
17.積極的なコミットメントをさせる
19.苦手な人ほど、塩を贈る
28.短所を先に伝える
32.類似効果を
37.損失回避と希少性の原理を合わせる
38.想像のしやすい仕組み
41.韻を踏む
42.バットリングを考える
43.先にスタンプを押しておく
44.ネーミング