予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」

ダンアリエリー【著】, 熊谷淳子【訳】

• 販売会社／発売会社: 早川書房
• 発売年月日: 2008/11/21
• JAN: 9784152089793

商品レビュー

2026/02/08

1章は「相対性の真理」。
つまり、「人は常に比べている」ということです。
最初の事例で、雑誌購読の例が出てきます。あなたは以下を買うときはどれを選びますか？雑誌の定期購読なのですが、WEB版もある時に、以下の商品ラインナップがあります。
1.WEB版だけ購入する　59ドル
2.印刷版だけ購入する　125ドル
3.印刷版とWEB版のセット購入　125ドル
普通に考えたら、3じゃないですか？だってお得だもん。なんならWEB版をタダで読める気がしますよね。実際の実験でも、84人が3を選びました（ちなみに2を選んだ人は0人。1が16人）。
それでは次の場合はどうなるでしょう？
1.WEB版だけ購読する　59ドル
2.印刷版とWEB版のセット購読　125ドル
あなたはどちらを選びますか？なんとなく1って気がしません？実験の結果は、1が68人、2が32人でした。なぜなんでしょう？
最初の3つの比較の場合、誰もほしいと言わなかった「印刷版だけ125ドル」があっただけで、選ぶ人はみんな印刷とWEBのセットを選択してました。じゃあ0人だけの選択肢はいらなくね？って外したら、今度はWEB版だけの安い方に流れちゃったんですね。つまり、誰も選ばなかった選択肢が実は全体の売上を上げることに大きく寄与していたんです。
そう、この無駄だと思っていた選択肢こそが一番重要で、このことを「おとり」と言っています。

2025/08/03

相対性理論面白い
何かと比較しがちな人類
2つだけだときめられないが、オトリを混ぜることで選択肢が容易に決まりやすい。オトリは選んで欲しいものの劣化版であることが重要
家選び、買い物など

需要と供給の誤診
最初に提示されたアンカーが後の行動を決定づける。
朗読をした後に、同じ事をお金を支払って聞くか、お金を受け取って聞くか。その後には、どのくらいなら聞いてもいいという判断になるから。
支払う。受け取るは関係なくなってしまう。
面白ぇー

2025/05/24

「予想どおりに不合理な電波政策」
https://ikedanobuo.livedoor.biz/archives/51301040.html