ポジショニング戦略 世界中で30年間読み継がれる、マーケターのバイブル

アルライズ, ジャックトラウト【著】, 川上純子【訳】

• 販売会社／発売会社: 海と月社
• 発売年月日: 2008/04/14
• JAN: 9784903212074

商品レビュー

2026/09/01

ポジショニングは大事。

★万人受けを捨てる
・ライン拡大は誤りではないが罠である
ライバルが雑魚、売り上げ規模が小さい、ライバル無し、ポジショニング望んでいない、広告は出さないという条件がそろったときにやる。
不動産投資はこれかもね。
・多角化はポジショニングの対極
・変化が激しいほど変わらない物の価値が上がる
・客観性を持つ
・シンプルなアイディア（役に立つのは分かり切ったアイディア
・ポジショニングは商品ではなく消費者の側から発想する

2025/11/09

大切なのは自分自身を相手にどう伝えたいのかではなく、相手の頭の中をリサーチに、相手が求めるものとして伝わるように自分自身を分かりやすくメッセージ化、言語化し、既にあるものを意識、上手く活用してポジショニングにする。ポジショニングがあってのブランディング。

以下詳細
相手のイメージを知る。相手のイメージに合わせる。
自身の出発点を知る。
自分はは変えられない、既にある敵のポジショニングも含めてどこに位置されるかを考えてそれが伝わるようにメッセージを単純化させて伝える。全てはポジショニング。
空いているポジションは？成功しているブランドのポジションを上手く利用する。勝ち馬に乗る。
相手が見たいモノ、欲しいモノを考えてそのポジショニングに付ける、言葉が大事。一貫性。
今までに無い、一番手は最強。
業界一位はホンモノをアピール。

2025/04/15

マーケッティングの専門家による経営戦略の指南書。50年前に発表し現代マーケッティングの革命を起こしたと言われる「ポジショニング」についてまとめた本であり、今でも読み継がれている。「商品ではなく、消費者の側から発想せよ」との考え方は、今でもビジネスの基礎となっている。前半の理論については役だったが、後半の実際に企業に当てはめた例は、特に真新しく思えなかった。いまのGAFAMについての意見を聞きたい。

「企業はすべての消費者を相手にすることなど不可能であり、自社が得意とする顧客層を的確に選びとらねばならない」p3
「「あなたの知っていることは間違っている」と言われると、拒否反応を示す。だから、消費者を心変わりさせようとする広告は大失敗する」p16
「これからの時代、「消費者は常に正しい」。極論すれば、「売り手や広告担当者は常に間違っている」のである。この前提条件に素直にうなずけないにしても、他に選択肢はない」p18
「独自のポジションを見つけるには、既成の論理を無視するのがコツだ。既成の理論は、「何らかのコンセプトを見つけるには、自分の内面や商品の内容をとことん見つめよ」と言うが、それは真実ではない。あなたが見つめるべきは、消費者の頭の中だ」p45
「あるがままの自分を演じよ」p47
「既に政界で地位を確立した政治家や、相当の市場シェアを持つブランドであれば、万人ウケの罠にはまっても沈まない場合もある。だが、何もないところからポジション獲得を目指す場合、万人ウケをねらえば間違いなく沈没する」p79
「「我が社の商品は、ライバル商品よりも出来がいい」式の広告は、ポジション崩しではない。これは単なる比較広告であり、効果的ではない。クライアントの目論見に、消費者がすぐ感づいてしまうという心理的欠点があるからだ。「おたくのブランドがそんなに出来がいいなら、どうして市場リーダーではないの？」というわけである」p88