ジャパネットたかた思わず買いたくなる“しゃべり"の秘密

金子哲雄【著】

• 販売会社／発売会社: ぱる出版
• 発売年月日: 2007/09/10
• JAN: 9784827203523

商品レビュー

2010/07/08

高田社長のしゃべりのスヒードは、振り込め詐欺とほぼ同じらしい！

最適な例えが他に無かったものでしょうか？

キーワードでしゃべるスヒードを落とし、声のピッチ、つまり周波数が１オクターブ上がる。

様々な地域の人にも好かれる混ざった方言が聞く人に安心感を与え、しゃべりの随所に落とし込まれている｢みなさん｣と言う語りかけの魔法の言葉！

お馴染みのジャパネットが金利･手数料負担します。無料ではなく「ジャパネットが負担」と言うところが購買意欲の背中を押す！

計算しつくされた商品説明にセット商品の内容は視聴者を釘付けにします

2010/05/27

"魔法のひとこと「金利は無料です」ではなく「ジャパネットが負担」"は汎用的に使えるメソッド。コトバだけでメリットを最大化する

2009/02/20

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▼ 100文字感想 ▼　
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「いらっしゃいませ」と言うと、なぜ嫌われるのか、売れ
る話し方と売れない話し方、データベース・マーケティ
ングなど、売り方に悩んでいる人必見。シズル感たっ
ぷりに、感情に訴えかける高田式商品説明法を盗め。

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▼ ５つの共感ポイント ▼　
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■今の消費者は売り手とのコミュニケーションなんて
　望んではいません

■TVショッピング・通販の売れ筋はダイエット商品や
　矯正下着など、対人販売では買いづらい、いわば、
　「コンプレックス商品」です

■TVショッピングでは商品を売っているのではなく、
　「商品を購入したあとに得られる体験」を視覚を通
　して脳に訴えている

■どんな台本も、自分の言葉に置き換える。自分の
　言葉の方が、相手に伝わりますからね。そして自信
　がもてる

■「相手が欲しくなる」しゃべり方のポイントは、相手に
　キーワードを植えつけた後、視聴者の背中をポンと
　押す、最後の一押しがあります。「限定」「ジャパネッ
　ト負担」