新規開拓のためのIT営業プロセスマネジメント

川嶋謙(著者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP社/日経BP出版センター
• 発売年月日: 2004/07/12
• JAN: 9784822215675

商品レビュー

2009/12/17

著者の実体験をベースにした本。
岡山のパソコン販売店から、ソリューション営業を始めてコンサル的な会社になっていった過程を示す。
P64　財務諸表の分析を基にした提案の視点　⇒結構いい
P177　パッケージ販売のためのBSC例。無理やりBSCに落とし込んでいる感じ。内容を普通にリストアップすれば、内容そのものは結構いい。
後はポーターの理論などをIT的な業態に合わせている感じ。

今後、文庫化などがされれば、再入手を検討。