新規開拓のためのIT営業プロセスマネジメント の商品レビュー
著者の実体験をベースにした本。 岡山のパソコン販売店から、ソリューション営業を始めてコンサル的な会社になっていった過程を示す。 P64 財務諸表の分析を基にした提案の視点 ⇒結構いい P177 パッケージ販売のためのBSC例。無理やりBSCに落とし込んでいる感じ。内容を普通にリス...
著者の実体験をベースにした本。 岡山のパソコン販売店から、ソリューション営業を始めてコンサル的な会社になっていった過程を示す。 P64 財務諸表の分析を基にした提案の視点 ⇒結構いい P177 パッケージ販売のためのBSC例。無理やりBSCに落とし込んでいる感じ。内容を普通にリストアップすれば、内容そのものは結構いい。 後はポーターの理論などをIT的な業態に合わせている感じ。 今後、文庫化などがされれば、再入手を検討。
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