シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは

ジョセフ・シュガーマン(著者), 佐藤昌弘(訳者), 石原薫(訳者)

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版/フォレスト出版
• 発売年月日: 2006/03/17
• JAN: 9784894512207

商品レビュー

2026/02/02

#読了
#シュガーマンのマーケティング30の法則

ジョセフ・シュガーマンによるマーケティングの超有名本。

帯には「10倍の値段で買って損をしない本」というすごい紹介がされてる！

顧客がものを買ってしまう心理的トリガーが30個書かれています。

たしかに〜と思うものも多く、よく引っかかっています（笑）逆に、供給側としてされを巧みに活用しているかと言われたらほぼしていない有り様

2025/12/08

本書は、購買の背景にある“心理”に焦点を当てており、マーケティングの基礎に触れたい方にとっては、行動の裏側をやわらかく理解できる一冊です。具体例も多く、専門用語が少ないため、読みやすさという点では優れています。

一方で、紹介されている法則はクラシックなマーケティング理論に近く、すでにマーケティング経験がある人には既知の内容が多いため、学びの新鮮さは控えめに感じられるかもしれません。ただし、心理トリガーの入門としては整理が良く、基礎の振り返りにはちょうどよい構成です。

2025/11/18

セールスの初めに、商品・サービスの欠点を伝え、次にその欠点を克服することで、お客の信頼を得られやすい。

著者がセールスライター時代に培った珠玉のマーケティング手法が30紹介された1冊です！