MBA流交渉術の基本 ビジネススクールで叩きこまれる

手塚宏之(著者)

• 販売会社／発売会社: 中経出版
• 発売年月日: 2003/03/12
• JAN: 9784806117810

商品レビュー

2025/10/05

JFE（NKK）からMITスローンスクールに派遣され、ブルッキングス研究所を経てNS　CEO補佐官をつとめた著者がまとめたMBAが教える交渉術。BATNAの扱い、個人対組織の交渉術（フルマンデートを持っている代わりに譲り代がない個人が組織と交渉する場合、さらなる譲歩を引き出すための強権的に交渉にあたる第三者がいると、交渉を継続することができる。良い警官・悪い警官戦略）、価値創造型交渉（金額以外の別の価値を訴求することで単純折半以上に効用の高い交渉解を導き出すことができる。)
基本的なことが多く、ケースもわりと簡素なものであるが、数時間でよみ理論的な交渉とは何かを理解するには手頃であろう。