図解 実戦マーケティング戦略

佐藤義典(著者)

• 内容紹介: マーケティング戦略は数値で検証する。数値化することで、あなた自身、あなたの組織のマーケティング目標が具体的に共有することができるようになる。
• 販売会社／発売会社: 日本能率協会マネジメントセンター
• 発売年月日: 2005/05/01
• JAN: 9784820716501

商品レビュー

2025/08/25

マーケティングの本は基本書から情報商材まで色々読んだが、確かにこの本はオリジナル度が高い。ただしそれは不安にもつながる。本当にこの本の内容を元に実戦しても良いのだろうかと。私は今実践している他の手法があるので、そちらをブレさせるわけにはいかないのだが、いつかこの本に載っている手法も試してみようかとは思っている。

2025/01/26

コンサルや診断士、MBAで必ず学ぶような複数の定番フレームワークを1つに整理してまとめた、BASiCSという独自のフレームワークを提唱している本。出版から20年経っているが内容は色褪せず普遍的。佐藤先生はこれを30代で出版しているというので驚きである。
繰り返し読むというか、「使う」ことが必要な本。現場で使える戦略の教科書といえる。

久野高司さんの「戦略5原則」のベースとなっている本なので、この本が難しいと感じた人は先に『小さな会社の売れる仕組み』をおすすめしたい。

2023/04/23

マーケティングの基礎の考え方を説明する本
システムまで落とし込んでいて分かりやすい

戦略BASICS、戦場、資産、強み、顧客、売り文句
戦場、機会が多く脅威が少ない、資産強みを活かせる、参入しにくい、スイートスポット
資産、つながり、ブランド、スキル、ノウハウ
強み、他社との相対的なもの、独自性
顧客、セグメンテーション、ナンバーワンになれるか
売り文句、強みと独自性、顧客理解

マインドフロー、認知、興味、行動、比較、購買、利用、愛情
ニーズの広さ深さ、多くの人、ロイヤリティ、リピート率、農耕型と狩猟型
売り上げ5原則、新規顧客、既存顧客、購買頻度、購入点数、単価
プロダクトフロー、あげる→売れる→売りたい