ブランディング22の法則

アル・ライズ(著者), ローラライズ(著者), 片平秀貴(訳者)

• 販売会社／発売会社: 東急エージェンシー出版部/
• 発売年月日: 1999/10/20
• JAN: 9784884970734

商品レビュー

2026/06/26

ブランディングを学び始めた頃に読んだ一冊。

内容はややマーケティング寄りだが、ブランド、つまり差別化のために必要なエッセンスが、非常にわかりやすくまとまっている。

特に「横展開はブランドを弱くする」という考え方は、当時の自分にとって大きな学びだった。

もちろん、本書だけでは表層的な理解にとどまる部分もある。だが、専門書を読む前に、ブランディングの全体像をざっくり掴む入門書としてはおすすめできる。

ブランディングもビジョン経営も、最もシンプルで、最も難しい経営手法だと思う。だからこそ、基本に忠実に実践できる企業は数少なく、結果的に最強のブランドになれるのだと思う。

2025/10/05

昔に何度か読んだがあらためて読んでみた。
1999年に初版の名著。ブランディングについて軸となる考えが書かれている。ただこの当時に成功していても今や消えてしまったブランドもあり、個人的に間違っていると思う部分もある。
マーケティングは生き物なので、常に正しい正解はないけれどマーケッターとして読んでおくべき本だと思う。

・マーケティングとは見込客のマインド、つまり頭の中にブランドを築き上げること
・ライン拡張はブランドの売り上げを増やすが、長期的にはイメージが弱まる
・ニュースは新しいもの初めてのものを報じたがる。優れたものではない。
・広告予算は防衛予算のようなもの。売り上げを増やすというより、競合他社にマーケットシェアを奪われるのを防ぐだけ。
・リーダーは広告をうち市場への入場料を引き上げ、競合企業が市場シェアを切り崩すのを困難にする
・ブランドリーダーはリーダーシップを広告するべき。消費者行動を決定する最も重要な要素だから
・ブランドを築くには見込客の頭の中に一つの言葉を所有することに努力を集中すべき。他のだれも所有していない言葉
・ブランドの焦点を絞り消費者の頭の中に一つの言葉を所有することによってどれだけの市場を創造することができるだろうか
・ライン拡張はブランドを破壊する。元のレギュラー商品があなたにとって有益ではないと宣言しているようなものだから
・現行ブランドの顧客が拡張ブランドを見てどう想うか
・一番手になることが最重要。もし一番手になれなかったら自分だけのカテゴリーを作りなさい

2024/04/09

ブランドを育てるには、ラインナップを増やしていくことのように思われるが、実際はそのラインナップの拡大がブランドイメージを曖昧なものにしてしまうことで結果的にブランドを毀損してしまっている。

ブランドを作る最良のやり方は、特定の領域で一番になること。〇〇といえば△△。このようになればブランド化は目の前。

良い製品がブランド化になっていくことは間違いないが、良い製品であればブランド化するわけではない。

そうした人々が陥りがちな誤りについて簡潔に整理されている名著。