企画力 「共感の物語」を伝える技術と心得 プロフェッショナル講座

田坂広志(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2004/03/11
• JAN: 9784478732809

商品レビュー

2025/08/02

いつも顧客先に技術営業に出かけて、ダメ出しばっかりされて帰ってくる自分には刺さる文章が多かった。

名言のオンパレード。いつも顧客に言われている事ばかり。。。
特に企画は組織を納得させる物とはその通り、まずは相手の担当者が納得しないといけないが、大きな企画はその人一人で動かせるものではないく、相手の会社全体が納得しないと稟議が通らないし、決済できないし、発注に至らない。。技術的なテクニックばっかり説明するから手段と目的が違うといつも言われる。。（笑）

特に印象深かったのは以下の言葉

「企画力」とは人間と組織を動かす力
企画とは、実行されて初めて、企画と呼ぶ
「最高の企画書」とは、「最高の推理小説」である
「何を行うか」よりも、「なぜ行うか」を語れ
企画書とは、顧客企業の「担当者」を説得するものではなく、顧客企業の「組織」を説得するものである

2022/08/12

「企画書がいかなるもので、どう企画書をつくっていくか」に焦点をあてたもの。

感じたこと、学んだことはメモ参照。

2021/09/23

https://twitter.com/itaya_gaiax/status/1441008179991625729?s=21