実践 売上予測と立地判定 実地調査と出店のポイント

林原安徳(著者)

• 販売会社／発売会社: 商業界/
• 発売年月日: 1998/08/08
• JAN: 9784785501792

商品レビュー

2024/07/04

筆者が主にマクドナルドで培った立地と売上予測に関する考え方を記した一冊。実務をこれから始める方にオススメで、これらのポイントを元に如何に自分の経験を紐付け体得していくかがポイント。

2014/03/28

売上予測の方法を、ストーリー調の語り口で解説した本。

実査の際に考慮すべき点や、商圏設定の方法などを、「売上予測調査部」の面々の会話や、オペレーションを実施していく様子を通じて、知ることができる。ストーリー調にしたのは、そのほうが理解しやすいと、著者が踏んだためであると思われる。しかしながら、個人的にこれは逆効果ではないかと思う。

ストーリー調を採用する利点は、①抽象的かつ複雑であるため理解するのが困難で、②いまいち問題意識を共有しづらい、という特性を持つ理論体系を学習する際の精神的労力を、劇的に下げる点である。すなわち、①抽象的かつ複雑な理論体系を、ストーリーの中で発生する具体的な問題に当てはめ、徐々に進展させることで複雑さを解きほぐし、自然な帰結として頭に入る、②読者が共感しうるような登場人物の問題に適用し、その精神状態等々も含めて記述することで、問題意識を自然に共有できる。

然るに、本書が対象としているのは、店舗売上の予測である。この分野は、①一つ一つに事項は抽象的でもなければ複雑でもない。むしろ極めて具体的、かつ単純である（その極めて具体的・単純な事項を、どこまで愚直に集め、まとめ、実施できるかが、鍵となる）、②売上がなければ利益もないわけで、問題意識はコレ以上ないほどに単純明快、である。

よって、ストーリー調にするメリットがない。むしろ、単刀直入に記述すれば済むところを、会話調で徐々に進展させていくため、冗長になったり、要点が不明瞭になったりしている。

結局、本書は全200ページのうち、最後の30ページで、ストーリー調になっていた部分のまとめと深堀りを、通常の記述スタイルで行っているが、こちらのほうがはるかに見通しがよく、簡潔で、分かりやすい。著者の長年の経験の重みが分かる、良い理論体系となっている。最後の30ページだけ読めば十分なくらいである。

店舗売上予測という、ストーリー調にする意味がない分野で、ストーリー調を採用してしまったが故に、良質な理論体系を殺してしまった本。☆２つ。