BUSINESS STORYTELLING ストーリーてアイテアを売り込む方法

ジャニン・カーノフ(著者), リー・ラザラス(著者), 川上典子(訳者)

• 販売会社／発売会社: ダイレクト出版
• 発売年月日: 2023/05/10
• JAN: 9784866221649

商品レビュー

2026/03/01

優れた物語のように、ビジネス提案を物語として提案することを推奨している本です。物語を構築する上で、効果的なフレームワークを紹介し、それに剃った資料、メール、まとめ報告書の作成方法を学べます。悪い事例と良い事例を対比して解説をしているので、とてもわかりやすくなっています。
ただ、良い事例のような資料やメールをすぐに読者が作成できるかは難しいのかなぁと感じました。紹介されたフレームワークを常に頭の中に組み込むことができれば、本書の良い事例のような資料を作成することができてくるのでしょう。
企画、マーケティング、事業提案などに携わっている方々向けの書籍でした。

2025/11/10

○データはストーリーを補うもの
そのデータに洞察、発見、インサイトはあるか
プレゼンした時、データだけは5%、ストーリーは63%記憶に残る。
データとビジュアル、戦略的に両方使う。

○ストーリーの4要素
舞台、登場人物、衝突、解決策。

舞台、焦点を合わせる、簡単なレクチャーで相手をベースラインに立たせる。

登場人物、ビジネスでは舞台と共に登場させることが多い。例えば、私物携帯電話で仕事をしているベン。
全米の労働者の40%。

衝突、課題と言い換えてもいいかもしれない。
今みさに起きていて、根深く凝り固まり、より良い未来を邪魔する現状。小さな衝突を積み重ねることで大きな衝突を作る。

解決策、３つだけ見せられた相手は居心地の悪さを感じる。問題を解決する具体的な手法。

whyによる舞台、登場人物、衝突。
howは解決策　。
whatはビッグアイディア。
これを相手の記憶に残したい、というもの。

ビッグアイディアとはストーリーのwhatをメリットの概要と共に語り口調で簡潔に表したもの。

表題ではなく見出し。能動的な見出しはストーリーテリングに欠かせない。

○色々と書いているけど実践しないと自分のものにできない。明日からこれを手元において、パワーポイントを操作しよう！

2025/04/23

PW初心者には必見。とても優良なビジネス書でした。
本のサイズが大き過ぎて持ち運び出来ず、自宅で就寝前にちょこちょこ読み進めました。
相手にどう伝えるべきかをしっかりと組み立てた上で、視聴覚を通して訴える。これは普段の仕事でも流用は可能ですね。