スタートアップの技法 新規ビジネスをスケールさせる「7つの視点」

杉田浩章(著者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP/日経BPマーケティン
• 発売年月日: 2025/05/28
• JAN: 9784296125036

商品レビュー

2026/08/02

スタートアップの技法 新規ビジネスをスケールさせる「７つの視点」
著：杉田浩章

新規事業の失敗の原因には「新規事業や起業は特別なアイデアやイノベーションが重要で、やってみないとわからない」という思い込みがあるからである。確かにそうした「アート」的な側面があるが、失敗の本質は新規事業の立ち上げや成長を加速させるスケーラブルなビジネスにするための、きちんとすべき分析の視点や、それを再現性のある形に落とし込む「サイエンス」「技法」が欠けていることにあるのではないか。

本書は、BCGで数多くの事業立ち上げ支援を行い、個人としてもスタートアップに数々のアドバイスを実践し、そしてビジネススクールで新規事業開発について教えている著者が、よくある失敗とさまざまな成功事例を分析。そのエッセンスを再現性のあるフレームワークとしてまとめ上げたものである。

構成は以下の6章から成る。
①うまくいかない15の原因
②ケースに学ぶ、成功に向けてのサイエンス
③成功に向けてサイエンスすべき7つの視点
④自社がどこにいるかの認識とチェックポイントを持つ
⑤他力を活かすための事業パートナーシップ
⑥経営チームに必要な能力

珠玉のフレームワークの数々。
自身の経験で感じていた曖昧さや再現性等についても、本フレームワークを通すことで、しっかりと整理された中で次に活かすことができる。

汎用性と専門性の程よいバランスで組み上げられたひとつひとつのフレームワークに深さを感じる。難しいことを簡単に、お互いの知識・言葉の見える化を行う上でもフレームワークは役に立つ。

事例を踏まえた紹介によりその説得性は何倍にも高まる。
道筋の提示だけではなく、モニタリングや振り返り等使う目的やタイミングを工夫するだけでも多くの使いどころが想像できる。

2025/10/27

本の内容はそれっぽいけど、そもそもスタートアップや新規事業にフレームワークはないと改めて思った。
重要なのは、「文化」と「考え方」である。

同じ時期にちょうどよいnoteを見たので、それを記載する。
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新規事業を生み出し続ける"企業文化"
https://note.com/35_mki/n/nc8292755f9d1#f6f43e07-98eb-456f-b6bc-d72cede27c59

▼新規事業が「難しい」理由ケース1：既存事業と新規事業を同じモノサシで評価してしまう現象
リソースのトレードオフが発生したり、売上の長期短期での思考が混同する。
経営として「新しい領域に踏み出す橋頭堡を築く」というところに立ち返った上での目標設計や組織設計、その上で意思をもって実行する、組織の重心を変えていくことが求めらる。

ケース2：「シナジー」が主語になる現象
「既存事業とのシナジーはどれくらいあるのか」
「既存事業の収益・グロースにどれくらい貢献があるのか」
「既存事業のアセットはどれくらい活用・転用できるか」
既存事業の拡張は新規事業の成功と本来は切り離して考えられるべき話であり、どちらかというと既存事業はどういう点で新規事業に貢献しうるのか、といった切り口で考えるべきもの。

ケース3： 祖業・創業事業で成功させなければならない強迫観念現象
「この事業/祖業を成功させる・させなければならない」という思い・強迫観念が、視野を狭くし、結果事業が立ち上がらなかったり、本来得られたであろう市場機会を逃す結果に繋がる。
と同時に、会社のミッションが事業領域を規定するなど、事業と紐付きすぎているとより身動きが取りづらくなる（ミッションや思いが事業の方向性を大胆に変えることができない「過度な信念」になってしまう）ということもある。

▼重力に抗うには"企業文化"、それは実行から生まれる
・完璧なプランよりも、まず動く。
・試す。やってみて、そこから考える。
その繰り返しが、“挑戦が当たり前”という文化を形づくっています。

・既存事業を運営するチームでも、新しいサービスを自ら提案してインストールする。
・各部門が「自分たちの武器を更新し続ける」ことを当たり前にしている。
・新しい事業が常に立ち上がり続けており、“ゼロ”の瞬間が一度もない。
この状態こそ、重力に抗い続けている証拠だと思っています。
文化とは、合言葉でも、理念でもなく、「信じてやり続ける」ことの積分値です。

だからこそ、LayerXでは文化を“作る”のではなく、“実行し続ける”ことを重視しています。

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つまり、文化をつくるためには、文化を考えるのではなく「実行し続ける」ことを繰り返すことである。

2025/09/21

自分が別にスタートアップを始めようとしているわけでもなく、興味も薄いことから、用語も含めてちょっとハードル高かった。