カテゴリー戦略 頭に浮かべば、モノは売れる 急成長企業だけが実践する

田岡凌(著者)

• 販売会社／発売会社: クロスメディア・パブリッシング/インプレス
• 発売年月日: 2025/05/27
• JAN: 9784295410973

商品レビュー

2025/09/12

日本で2番目に高い山は？と聞かれてもわかんない。

1番をイメージさせることがカテゴリー戦略には重要。その際にお客さんを深く理解する。お客さんの頭に浮かばないカテゴリーじゃだめだ。想起させるためにどうすればよいのか。

個人的にヒントとなったのはP193のコラム。

2025/08/18

カテゴリーで一番を獲ったものが顧客には想起されるから、カテゴリーを創造しようという内容。
カテゴリーを創造する際はやはり顧客（N＝1）理解が大事だが、同時に市場の選定も大事。加えて顧客が理解しやすいカテゴリーのネーミングも重要である。さらに、カテゴリー創造後もイノベーター理論におけるキャズムを越えるための取り組みが必要だといったことが記述してあった。
ここ数年で読んだいくつかの本の復習になった。

2025/08/11

そうだよね、という内容。
マーケットインで戦略を考える手順と同じといえば同じ。
顧客理解から課題を抽出した上で、コアターゲットを決める(who)
その上で何が提供価値なのかを定義(what)
最後にどう訴求するかを決めていく(how)