カテゴリー戦略 頭に浮かべば、モノは売れる の商品レビュー

田岡凌(著者)

2026/08/21

なぜカテゴリー戦略が必要か？事業・組織における5つのメリット
①脱コモディティ：顧客に比較検討されないブランドに
②非連続な成長：新しい市場で急成長を実現する
③高収益の実現：「プライシング」を再定義する
④組織力の強化：「ミッション・ビジョン」を実務に落とし込む
⑤採用競争力の向上：「優秀な人材にも」選ばれる状態を作る

新カテゴリー5つのパターン
①社会トレンドの浸透
　社会における不可逆的なトレンドを、 特定領域において浸透させる
　例:クラウド会計、オーガニックシャンプー
　当初はサブカテゴリーとして浸透することが多く、 競争が再び起こる可能性が高い

②新価値の結合
　異なる既存価値が結合し、新価値を創出することで、 トレードオフを解決する
　例:クレパス、マーケティングプラットフォーム
　価値を結合、両立するための技術やビジネスモデルの独自性によってカテゴリーリーダーが生まれやすい

③業界構造の変革
　顧客課題起点で業界構造を変革する
　例: ダイレクトリクルーティング、ライドシェア
　一定競争が起こりやすいが、先行者がスピード感を持って浸透すればカテゴリーリーダーが生まれやすい

④新技術・思想の普及
　いままでにない技術や思想で、顧客課題を解決し、 新しい価値をもたらす
　例:SFA、インテントセールス
　技術や思想の独自性や模倣困難性によってカテゴリーリーダーが生まれやすい

⑤まだ満たされない空白
　実は満たされていなかった顕在ニーズを解決する
　例: ライト層向けジム (コンビニフィットネス)
　満たされていないライト層の顕在課題に応えることでカテゴリーリーダーのポジションを築く

カテゴリー浸透の重要ドライバー
①課題啓蒙
②信頼獲得
③接点最大化

2026/05/16

〜1周目〜
2026.05.16
会社の上司からお薦めされて読んだ本。
モノやコトが溢れ、急激に時代が変わっていく今の世の中で企業を成長させるためには何かしらのカテゴリーの「No.1」になる必要があるという内容。
そのカテゴリーとしては独自的に生み出すものもあれば、今までは違反するものを一緒にできるような技術を新しく創造するなどいろいろやり方があることがわかった。

2026/02/24

2026.02.24 新規事業の創造やサブカテゴリーの創造などをカテゴリー戦略として捉え直し、実践的な視点からまとめた良書。ネスレ出身の方らしい捉え方が随所に見える。新カテゴリー創造の大切さがよくわかる。

2025/09/12

日本で2番目に高い山は？と聞かれてもわかんない。

1番をイメージさせることがカテゴリー戦略には重要。その際にお客さんを深く理解する。お客さんの頭に浮かばないカテゴリーじゃだめだ。想起させるためにどうすればよいのか。

個人的にヒントとなったのはP193のコラム。

2025/08/18

カテゴリーで一番を獲ったものが顧客には想起されるから、カテゴリーを創造しようという内容。
カテゴリーを創造する際はやはり顧客（N＝1）理解が大事だが、同時に市場の選定も大事。加えて顧客が理解しやすいカテゴリーのネーミングも重要である。さらに、カテゴリー創造後もイノベーター理論におけるキャズムを越えるための取り組みが必要だといったことが記述してあった。
ここ数年で読んだいくつかの本の復習になった。

2025/08/11

そうだよね、という内容。
マーケットインで戦略を考える手順と同じといえば同じ。
顧客理解から課題を抽出した上で、コアターゲットを決める(who)
その上で何が提供価値なのかを定義(what)
最後にどう訴求するかを決めていく(how)

2025/07/28

そりゃそうだ。という内容。
「徹底した顧客理解から始めるカテゴリー戦略」という響きは良いけれど...

2025/06/16

あらたなカテゴリーを創造することは以前から重要だといわれているが、それを新しいブランド、小さいブランドでどのように成し遂げるか、B2Cのみならず、B2Bについても言及。キャズムに当てはめフェーズ分けをしているところに気づきがあり参考になる。