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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 実業之日本社 |
| 発売年月日 | 2025/04/24 |
| JAN | 9784408651255 |
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商品レビュー
4
5件のお客様レビュー
営業管理職は一読すべき本。何となく分かった気でいる営業ノウハウがまとめられている。まずは型を作ることの大切さ、それを徹底して叩き込む。暗黙知になりがちな営業だからこそ必要だと思う。またロープレの必要性についても書かれている。僕自身はロープレが苦手だけど人財育成のためには大事だとい...
営業管理職は一読すべき本。何となく分かった気でいる営業ノウハウがまとめられている。まずは型を作ることの大切さ、それを徹底して叩き込む。暗黙知になりがちな営業だからこそ必要だと思う。またロープレの必要性についても書かれている。僕自身はロープレが苦手だけど人財育成のためには大事だということが分かった。
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営業の教科書として、今後も見返したいと思える本。 プルデンシャルとキーエンスというカルチャーが大きく異なる2社を経験した著者が体験を元に書かれており、非常に勉強になった。 特に参考になったのはこの３つ。 2社に共通する徹底して考えられた営業の型。 キーエンスの圧倒的な定量評価に...
営業の教科書として、今後も見返したいと思える本。 プルデンシャルとキーエンスというカルチャーが大きく異なる2社を経験した著者が体験を元に書かれており、非常に勉強になった。 特に参考になったのはこの３つ。 2社に共通する徹底して考えられた営業の型。 キーエンスの圧倒的な定量評価によるPDCAサイクル。 プルデンシャルのモチベーションを高める仕組み。
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大抵のビジネス書は良いと思ったところだけメモして全部売っているが、この本は良いところが多すぎる。営業組織をもっと良くしていこうとするときのヒントになることがたくさん書いていて、何回も読み直して自組織に落とし込みできないか、考えたくなる。読んでいてワクワクしてくる、ここ数年読んだ本...
大抵のビジネス書は良いと思ったところだけメモして全部売っているが、この本は良いところが多すぎる。営業組織をもっと良くしていこうとするときのヒントになることがたくさん書いていて、何回も読み直して自組織に落とし込みできないか、考えたくなる。読んでいてワクワクしてくる、ここ数年読んだ本の中でダントツ一位の良書。
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