確率思考の戦略論 どうすれば売上は増えるのか

森岡毅(著者), 今西聖貴(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2025/01/29
• JAN: 9784478115282

商品レビュー

2026/01/11

森岡氏によるマーケ戦略論の本
絞り込まず、広く浸透をねらう、凡人を刺すという発想がおもしろい
狂人のインサイトを見つけ、凡人にアジャストする
インサイトのドロドロの解説、わかりやすくてとてもよい

メモ
•目的　
　選ばれる確率を増やすための戦略を作るコツを理解
　最大変数であるコンセプトの本質を理解
　マーケティングコンセプトをつくるコツを理解
•マーケティング戦略の変数はプリファレンス、認知、配荷
　ブランドが選ばれる確率、認知率、物理的に買える状況にある確率
•必ずしも絞り込みが有効とは限らないという話。
浸透率が高いと自然と頻度も高まる。
•ある目的に対して戦略が必然性をもつなら、戦略に対しても目的が必然性をもつ
•何かを認識することで生み出される価値の差をコンセプチュアルセル効果と呼ぶ
•価値は感じるより信じるもの
•90点のブランドエクイティ設計を行うために
　戦略発想力　消費者理解力
　　　　　　　経営資源を増やす着眼力
　　　　　　　戦略思考能力
　　　　　　　ストレス下の決断力
　仮説検証力
•消費者理解　凡人に憑依する
　　　　　　　狂人に憑依する
　　　　　両者の差分、ベクトル軸から共通点変数を見出す
　ブレイクスルーな価値の多くは、凡人と狂人の間にあり、凡人を少し狂人に寄せたところにあることが多い
　憑依とは消費者と同じ文脈で同じことをやってみてマーケターの本能を起動させながら消費者の本能と行動の因果関係を読み解いていくこと
•うどんは、唇が覚えている母親の乳首の感触にとても近いという潜在認識　丸亀製麺の事例。尽くされてる感覚を店での丁寧なオペレーションで訴求
•脳の三つのチェックポイント
　重要性、好意度、納得性
　システム2
　　便益は本当に手に入るか
　　価格は妥当か
　　他のオプションと比べても良い選択か

•文脈設定の切り口
　価値を高めるシーンを設定
　消費者のインサイトをつく
　消費者の眼鏡、期待値を変える

2025/12/14

面白かった。そもそもプロダクトアウト文化に染まってたのであえて読む感じ。ブランドアセットのところが特に面白い。さすがにシステム1とか急に持ち出されるとわからん人はいるだろうな、とか負の二項定理ってのも唐突であんまり親切じゃないけどまあなんとかなります。今claudeと、森岡さんのを読んだ程でブランドアセットの定義のコンサルとかしてもらったらとっても楽しい。

2025/12/03

豊富な実績や論理はさることながら、
著者の熱量に圧倒される一冊であった。

言葉の端々に、編集者の推敲を振り切って自身の言葉で語り切る点や、マーケターとしてここまで狂人になれるのかと驚嘆させられる。

手の内を明かしているのでビジネスにも取り入れられる部分は多いが、誰にも真似できるワザでは到底ない。

冒頭のパン屋さんの印象を伏線として、巻末に回収する形でエールを送る構成にも何か胸が熱くなるものがあった。