ドラマチック・プレゼンテーション

土合朋宏(著者)

• 販売会社／発売会社: 朝日新聞出版
• 発売年月日: 2024/11/21
• JAN: 9784022519917

商品レビュー

2025/04/08

マーケティング思考とストーリーテラー思考の融合: 著者は自身のマーケティング経験から、その考え方が多様な分野に応用可能であると感じていました。一方、学生時代から物語（ストーリーテリング）の持つ不思議な力に魅了されており、マーケティングと思考の根源には共通点があると考えました。本書は、この二つの思考を組み合わせることで、聴衆を魅了するプレゼンテーションが可能になるという考え方を基盤としています。
「マーケティングとは、…考え方に非常に近いことに気づいたのです。」
「ドラマチック・プレゼンテーション」のフレームワーク: 本書の中核となるのは、プレゼンテーションを「旅の始まり」から「完成度を上げる」までのプロセスとして捉え、複数のステップと要素で構成されるフレームワークです。このフレームワークは、コンセプト開発、コミュニケーションプランニング、ストーリー構築、インパクト強化、そしてドラマチックな仕上げという段階を経て、聴衆を惹きつけ、メッセージを効果的に伝えることを目指します。
提示されたフレームワークは以下の通りです。
プレゼンテーションのベースをつくる:コンセプトを開発する
プレゼンテーションを制作する:コミュニケーションをプランニングする
ストーリーを構築する
プレゼンテーションの完成度を上げる:インパクトを強化する
ドラマチックに仕上げる
コンセプト開発の重要性: プレゼンテーションの最初のステップとして、伝えたいアイデアを「研ぎ澄ます」ことが強調されています。これは、マーケティングの基本的な手法を応用し、聴衆にとって価値のあるメッセージ、競合との差別点、そして適切なトーン＆マナーを明確にすることを含みます。
「自分の伝えたいアイデアを研ぎ澄まし、洗練させます。」
コンセプトを構成する要素として、オーディエンス (a)、メッセージ (m)、差別点 (p)、トーン＆マナー (m) の4つが挙げられ、これらの整合性を確認することの重要性が説かれています。
ストーリーテリングの活用: 聴衆の感情を揺さぶり、記憶に残るプレゼンテーションにするために、ストーリーテラーの思考を活用することが推奨されています。物語の導入（「ようこそプレゼンへ」）、問題提起（「悩ましい問題」）、解決策の提示（「秘密のアイデア」）、そして結末（「明るい未来」）という4つの基本的な構成要素が紹介されています。
「プレゼンテーションでは、「ようこそプレゼンへ」という導入部分と「明るい未来」というエンディングをつけたストーリーを提案しているのです。」
ストーリーを豊かにするための5つのルールとして、登場人物のキャラクターと強みを明確にする、強い敵や難問を登場させる、敵を倒す理由・問題を解決しなければならない理由を理解させる、クライマックスを盛り上げる、伏線やヒントを事前に提示し必ず回収することが挙げられています。
インパクトの強化: プレゼンテーションの効果を高めるために、キャッチコピーの活用、アナロジー（比喩）の使用、効果的な図表の提示、そして驚きのある「飛び道具」の準備などが提案されています。
「伝えたたいことを魅力的な短い言葉で伝えるのです。その言葉が分かりやすく、与えるだけでなく、人のココロに記憶されることになるのです。」（キャッチコピーについて）
「素晴らしい比喩表現は時に世の中を大きく動かします。」（アナロジーについて）
聴衆の注目を集め、メッセージをより深く理解させるための具体的なテクニックが紹介されています。
ドラマチックな仕上げ: プレゼンテーションの最後には、聴衆の心を掴み、記憶に残るような演出が重要であると述べられています。これには、謎かけの提示、意外な事実の提示、ユーモアの活用、そして「エグゼクティブ・サマリーをつかみに使う」といった手法が含まれます。
「「なぜ競合A社は5年連続で2桁成長できているのか？」といった謎かけを提示するということになります。」
共感と感動の重要性: 成功するマーケティング活動や面白いストーリーテリングの根底には、「共感」と「感動」という二つのキーワードが存在すると著者は指摘します。プレゼンテーションにおいても、聴衆がテーマや問題に共感し、プレゼンターに共感し、そして驚きやワクワク感のあるアイデアに感動することが、成功への鍵となります。
「成功したマーケティング活動は、ほとんどの場合、誰もが欲しいと思うものを開発することにあります。」
「プレゼンテーションにおいても、聴衆も気になる問題を提起する、オーディエンスに驚きや感動を与えるアイデアを提案することが重要である。」