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エンタープライズセールス 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 翔泳社 |
| 発売年月日 | 2024/11/20 |
| JAN | 9784798186269 |
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エンタープライズセールス
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商品レビュー
4.7
3件のお客様レビュー
めちゃくちゃ良かった。 かなり具体の実行方法まで落とされててびっくり。なんかの機会で見たことあるやつとそうでないものを一連で捉えられて、構造的に自分の現在地・もっとやった方がいいことがわかった。 普通にセールスフォース社、やるなー。
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エンタープライズセールスの極意がここにある。 著者の実績とノウハウを蓄積し、具体的な事例を交えた話になって勉強になった。 大手営業の難しさ、周りへの支援のもらい方、アカウントプランやインサイトマップなどSalesforceが営業No.１企業と呼ばれる所以を感じることができた。
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エンタープライズは 社員数と歴史が他とは異なる KPIは情報収集活動数 陣取りゲーム 1.時間 2.マインド 3.情報 4.予算 アカウントプラン ・顧客軸 1、ヒトモノカネ 2、ポテンシャルマップ 3、インサイトマップ 4、人脈マップ ・目標に対する戦略 1、戦略 2、...
エンタープライズは 社員数と歴史が他とは異なる KPIは情報収集活動数 陣取りゲーム 1.時間 2.マインド 3.情報 4.予算 アカウントプラン ・顧客軸 1、ヒトモノカネ 2、ポテンシャルマップ 3、インサイトマップ 4、人脈マップ ・目標に対する戦略 1、戦略 2、部署ジャーニー 3、商談 4、周りへの依頼
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