エンタープライズセールス 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル

佐藤亮(著者), 松村泉(監修)

• 販売会社／発売会社: 翔泳社
• 発売年月日: 2024/11/20
• JAN: 9784798186269

商品レビュー

2026/02/23

エンタープライズ営業には違う筋肉が必要ということ。かなり詳しい具体論が満載なので、実務と並行して読むのが良い。

2026/02/18

エンタープライズ向けのセールスにおける考え方、成功方法について整理してまとめられ、業務の参考になる本。
大企業という企業の特性を把握し、どのようなことに注意を払い、考慮し、戦略的に受注に繋げていくかを心得ること。ただ言うまでもなく、受注に繋げるだけが成果ではなく、その先に顧客のLTVを高め広げて行き、顧客のプロジェクトとしての成功までを描くことが基本である。
大企業へのアプローチは、量産型の営業とは相反するもので一企業あたりに綿密に計画を立てること、その企業の外部環境や内部環境を抑え、その会社の戦略を理解し、その中で自社がどう貢献できるかを考える、そこまでの準備が必須であるというところが改めて学びとなった。
制度設計や振り返りに利用できる本だと感じる。

2025/12/31

エンタープライズセールスをどのように考えていくといいか細かく記載されていて勉強になった。自社でやっていることも間違っていない部分があったので少し安心した。セールスフォース社の事例などもあり、具体的なイメージも持てた