インサイト中心の成長戦略 上場企業創業者から学ぶ事業創出の実践論

中村陽二(著者)

• 販売会社／発売会社: 実業之日本社
• 発売年月日: 2024/09/19
• JAN: 9784408651057

商品レビュー

2024/10/09

成長戦略に関する本。元マッキンゼー、元スタートアップceoで業務接点もあった方の本。
自身、新規事業を長らく見ているので新しい発見は少ないが相当大事なポイントを押さえられている良著
やや表現や構成に冗長感あるか。逆に言うと序文や総論が相当まとまっているので、概ねそこを読めば充分かも

メモ
・企業は自社の能力に制約される。正確に把握し事業領域を定めることが必要。能力獲得が必要なら、投資意思が共にあること
・意義のある領域設定は初期的なインサイトと共にあることが多い。
・競争力と呼べる能力は企画、製造サービス提供、マーケティング、マネジメントの観点で、面で競合優位がある必要がある。点の技術やアセットは単に参入の契機として扱うべき
・参入の契機は社内説得性を与える。事業拡大のためにはこれのみてまは困難で、能力獲得やインサイト発見をし、段階的拡大へ進む必要がある
・能力獲得には高い不確実性があり、じかんをともなうがか、常に新規顧客層開拓、新商材導入、新規事業への挑戦を習慣として続けるべき
・成長戦略の中核はインサイト。顧客や先行者との対話を重ねることが有効。インサイト発見客観的に説明困難で背景知識、経験を共有できる人らとしか共有できない
・事業を立ち上げるためには熱意のある事業リーダー、機動力のある運用体制が欠かせない。戦略策定と同時に機動的な運用体制構築に努めるべき

・新規事業創出において重要なプロセスは、事業領域の選定、インサイトの発見、事業の立ち上げの三つ。

・事業領域選定の4ルート
　　儲かっている先行者の情報
　　情熱を持てるもの
　　構造変化
　　実務を通じたインサイト

・好きなものをビジネスにしたいときはまず顧客と競合を見る。顧客はちゃんと対価をはらいうるか。競合よりも良いサービスを提供できるか

・投資、参画することで自社が情報の交差点となる発想
・関係性強化。投資側のコミット。社内での連携説得性。受ける側から必ずしも特別扱いを得られるものではない
・変化は常に機械を生み続ける

・インサイトとは背景知識に基づいた現象解釈による戦略
・インサイトは多くの人が合意するものではなく、少数派の意見であることが望ましい

・強い需要があり、サービスもしくは能力の需給ギャップがあり、自社が成功する自信があること
・社内説得は小さな販売実績、顧客の購入意思を示す反応、信頼ある事業リーダーの存在がメインシナリオ
・事業立ち上げ、通常業務との違いは常に顧客、先行者から情報取得し、機動的な戦略修正を繰り返すこと

・熱意が実業家の唯一無二の素質