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コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌 講談社+α新書
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 講談社 |
| 発売年月日 | 2024/06/20 |
| JAN | 9784065361092 |
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コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌
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商品レビュー
3.6
21件のお客様レビュー
営業の仕事って机に座って相手と向き合い、資料やデータを使ってスマートにこなしていることがかっこいいと思ってしまう。しかし実際は現場で生まれる課題を汗をかいて解決していくことが本質にあることを忘れてはならないと思い出させてくれる一冊。
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こういう題材だと自分の武勇伝を如何にすごいかと語る著書が多いけどしっかり失敗を書いているところに好感をもてた オーディブルだったけど余計な情報がなくてかつ簡単な言葉ばかり使われてるので聞きやすかった
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- ネタバレ
※このレビューにはネタバレを含みます
◯細部にこだわる 細かいところこそ人に見られていると意識する。靴の手入れや備品の整備など、手を抜きそうになるところこそ丁寧に。 ◯相手の話をしっかりと聞く 自分が言いたいことと相手が聞きたいことは違う。まずは相手の話をじっくりと聞き、相手が真に求めていることが何か理解する。 ◯会話のキャッチボールはできているか AかBどちらがよいか、と聞かれ、Cだと答えていないか。それだとキャッチボールになっていないので、どのように質問されているのか理解し、的確に回答する。 ◯仕事の質を見つめ直す 余計な仕事をしていないか。10分でアイディア出しなど、「集中して取り組んだ仕事」を増やす。きれいな資料より乱雑な箇条書きのメモが好まれる場面も大いにある。
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