営業部長の戦い方 決定版

北澤孝太郎(著者)

• 販売会社／発売会社: 明日香出版社
• 発売年月日: 2024/02/19
• JAN: 9784756923134

商品レビュー

2025/05/02

上司に薦められて手に取ったが、非常に含蓄のある書籍で多くの学びを得ることができた。「営業部長」というタイトルだがもっと汎用性があると思う。

あいまいになりがちな各役職（役員、部長、課長）の役割を明確化したうえで、本書の対象である部長については役員が掲げる「思い」の実現のため、①外部統合②思いの具現化(戦略・戦術)とそれの部下への伝達③内部統制ができる課長の育成（リーディング・コーティング）が部長の役割であり、課長の延長のような仕事のやり方（大課長）や下からの報告を承認するだけでは部長の職務としては不十分である。

非常に重要な職責を担う部長には「知識」などのスキル面に加えて、「美意識」が必要であること、そして部下についていきたいと思ってもらえるよう自分自身を磨き上げていく必要があると、部長職だからこそ更なる自己研鑽の必要性を説く。

本書の著者は今まで存じ上げなかったが、他の書籍も是非読んでみたいと思う。

2025/01/18

部長でも課長でもないヒラなので、実用的なのかは分からないけれど、組織としても個人としても、営業スタイルを変えていかなくてはいけない、ということはよくわかった。

特に後半は、営業部署に特化した組織風土改革という感じ。

良い意味で精神論的なところが入っていて、小手先のテクニックやハウツーではない、人間学や真理に通じるものを感じた。

2024/05/02

◾️目的
２階層マネジメントをいつでもできるようにする示唆を得るため。

◾️本質
営業部長の役割は、セールスだけでなく、ビジネスメイキングである

◾️感想
営業部長の役割や求められる能力などについて理解できた。

◾️ポイント
・課長は内部統制、部長は外部統合、役員はイノベーションを完了に責任を持つ
・外部の知識を持って、自分の知識や既存のものと掛け合わせることが外部統合
・大課長＝PDCAサイクルを高速で回して、メンバーフォローを行なって結果を出させること
・大課長はより細分化して成果を創出させるに対して、部長は統合して、より中長期の結果を出すこと。
・課長がしっかりとPDCAを回せているか確認できる状態（＝内部統制）