コンサルが「マネージャー時代」に学ぶコト 知るだけでビジネスモンスターになれる79のスキル/思考と矜持

高松智史(著者)

• 販売会社／発売会社: ソシム
• 発売年月日: 2023/11/17
• JAN: 9784802614399

商品レビュー

2024/11/09

大人になる　とは　どっちでもいいことを寄せられるようになること
至言です。
ついでに言うと、
自分にとってとどっちでもいいことを正しく把握し、それを少なくできると器が広いと言われるようになる気がします

2024/10/15

緑本に続くコンサル本の二冊目。
読みやすく、なるほど感満載の良著の予感
利害関係者から外れるはいろんな場面で応用できる人間関係の考え方だと思った

メモ
⭐︎アウトプットへの6ステップ
　　論点からサブ論点を立てる
　　タスク設計し、スケジュールに落とし込む
　　無心で作業し、アウトプットを形作る

・タスクでなく、論点でマネジメントを

・一方で論点だけだとその後ズレが広がりうるため早期にズレを確認しておくことは重要

・目的と評価基準は異なる。何を持って評価するかを考える

・空中戦より地上戦を大事にする

・マネージャーとして特にインテレクチュアルリーダーシップを発揮するべきは、論点ワードで勝負、task設計にhowのインサイトを入れる、task設計だけでなくケース設計を
・パッケージの基本は1+3+9 まとめスライド、まとめスライドの三つの塊の説明、３つの塊を補足するスライド三つずつ

・アペンディックスとnice tohaveは同じ成分でできている。甘え

・キラースライド　
生ネタのインタビュースライド。こんな人に話聞けたの？が盛り込まれたもの。
未知の数字の推定スライド。なるほどと未来の数字を推定するもの。
紙しかないデータの分析スライド。紙でしか管理していないアンケート分析や海外新聞の分析など
煩雑なルールの解説スライド。面倒くさいことを紐解いたもの。⭐︎マネージャーはタスク設計時点でキラースライドを狙っておく。さもなくば偶然に頼ることに
今後の検討のルールとなるパターンを示すスライド。

・三つ目に考えたことを言う努力。思いついたままでなく

・宿題をもらう＝何かのインサイトまでセットで提供することが必要に。宿題に意味があるかは平場でちゃんと議論する
・営業の鉄則　利害関係者から外れる。自分の得にならないことをわざと言う

・お土産＝お土産自体✖️あなたを想った気持ち✖️その話題を話す機会

・自分からスタンスをとり、こういう状況ならと条件付き売込みが大吉
・営業戦略を練る時は目に見える見えない✖️必要性、not必要性の2軸で整理、議論
・説得する技術
　相手が自ら気づくがベスト
　別の方向なら分岐を正す材料を
　正しさ以外にも論点あり
　　時間と政治と意固地をマネージする
　　ストーリーを練り上げて押し通すのでなく、懸念点に対してインプットを与える、説得感強くないもの

・一枚目でい続けるために
　　全部戦略案件という気概。考え抜く。
　　案件やテーマのせいにしない
　　過去のプロジェクトの資料は捨てる
　　スライド一枚とっても昔のスライドが使えないかなとかしない
　　モニター画面を使わない＝作業が嫌いになり考えきる方向に
　　インテレクチュアルリーダーシップがある機会を選ぶ
　　長期でなく短期ケースで勝負
　　00ケースに入る
　　つねに論点ワード、ワークプラン、ストーリーライン、インプット材料を傍に。
　　誰よりも先に動く
・大人になるとはどっちでもいいことを寄せられるようになること

・意識しておくといいかもしれないこと
　　現実を直視する
　　危機感を醸成する
　　逃げの言葉を集める

・最近いいことありましたか？距離感を測定

・ピンとくる　頭の何かと紐付くこと

・前の相手の背中がみえていることが大事、
　途方もないことに人はやる気を出せない

・無理難題にはとぼけて整理する

・起業のネタとなる不は人との接点が多い会社に属していた方が出会える

・論点スライド
　ワークプラン
　WBS

2024/09/23

内容はコンサル向けだが、事業を俯瞰するマネージャーの立場では、業界問わず参考になる内容。
ただ、コンサル業界特有の内容が一部あること、また表現も噛み砕きすぎて逆にわかりにくいところあり。