影響力の武器 新版 人を動かす七つの原理

ロバート・B.チャルディーニ(著者), 社会行動研究会(監訳)

• 販売会社／発売会社: 誠信書房
• 発売年月日: 2023/11/10
• JAN: 9784414304299

商品レビュー

2026/09/21

数字を残している営業マンであれば、本著に記載されている内容は無意識にほとんど実践しているように感じる。
一方で指導する立場(OJTや管理職)になった際にセンスでやっている人は上手く指導できない場合も多いと感じる。本著を読むことで自らの営業手法を体系化することができ、上手く後輩指導に繋がるのではないだろうか。
注意点としては、できない奴にこの本を読め！とオススメしても読まない奴が多いはず。こちら側で分かりやすく短くまとめてあげるまでがオススメする時のセット。

影響力の武器の6つの原理
返報性の法則：人から恩恵や親切を受けると、「お返しをしなければならない」と感じる心理
（例：試供品や無料お試しの提供）。

コミットメントと一貫性の原理：自分の発言や行動、決断を一貫させようとする心理
（例：小さな「はい」を重ねさせて大きな要求を承諾させる）。

社会的証明：自分に判断がつかない時、周囲の大多数の行動や意見を正しいとみなしてしまう心理
（例：「売上No.1」「行列のできる店」）。

好意：自分が好意を抱いている相手や、自分と似ている相手からの要求を受け入れやすくなる心理
（例：笑顔の接客や共通の趣味の提示）。

権威：肩書や専門知識、制服など、権威ある象徴に対して無意識に服従・信頼してしまう心理
（例：「専門家が推奨」「大学教授の監修」）。

希少性：手に入りにくいものや、数量・時間が限られているものほど価値が高いと感じて欲しくなる心理
（例：「限定〇個」「本日限り」）。

2026/08/21

2周目となるこの本をもう一度読み終えてみてさらに行動心理学に対しての興味が湧いた。
自分たちが日常的に生活している中でも無意識的に起きている事象を取り上げており、それについての対処法や考え方も書いてあったので生活していく上で見つけることが増えるかもしれない。
相手を説得するテクニックを学ぶことができた1冊だった。

2026/08/06

10時間

原理・原則的な知識は知っておいた方が良いね。
長いけど事例を含めて紹介してくれているから腹落ちしやすい。要約だけ見てもすぐ忘れちゃうからね。