影響力の武器 新版 人を動かす七つの原理

ロバート・B.チャルディーニ(著者), 社会行動研究会(監訳)

• 販売会社／発売会社: 誠信書房
• 発売年月日: 2023/11/10
• JAN: 9784414304299

商品レビュー

2026/03/05

返報性
コミットメントと一貫性
社会的証明
好意、権威
希少性
一体性
コレを意識して使えれば大きな武器になる

2026/03/02

無意識に働く人間の心の力とそれが及ぼす影響について書かれた本であり、章の最後にまとめもあって読みやすい。ここでは特に承諾やマーケティングにおける心理について語られていたが、心理というのはここまで無意識に、そして力強く働くものなのだと気付かされた。
意識的にとった行動の中にも無意識に作用している力があり、それがこの本で語られる心理である。これがひたすらに言語化されているため、読者の大半は納得するばかりだと思うし、実際に読者の評価がそれを裏付ける要因の一つである。また、その結論に至ったエピソードやエビデンスがひたすらに書いてあって、読んでいて飽きないというのもポイント。
この本には語られた心理を悪用されないための防衛法についても書いてある。
しかし正直な話、説得力のある本文とは違ってどこか腹落ちしないところがある。ほとんどの章の防衛法について総じて言えるのは、メタ認知することが重要ですよって誰でも思いつきそうなこと。
ただ逆に言えば、単純なことなのにそれが出来てない人が多い=それだけ心理に抗うことが難しいということを示している。影響力の武器とはよく言ったものだ。

2026/01/20

言わずと知れた名著
概念は知ってたけど、改めて原著を読むと面白い。
防衛法まで述べられているとは良心的。要は自覚的になるということのような気はしたが。

メモ
•人を動かす七つの原理
　返報性　
　好意
　社会的証明
　権威
　希少性
　コミットメントと一貫性
　一体性

•返報性の特徴　
　ルールは非常に強く働く。特にカスタマイズがあるとより強く受ける
　望みもしない厚意にも適用される
　不公平な交換を助長することができる

　ドアインザフェイス　先に譲歩して相手の譲歩を引き出す

•好意
　高感度全般高める要因
　　外見の魅力
　　類似性　
　　称賛
　　単純接触
　　連合

•社会的証明が強い影響力を持つ環境
　　不確かさ
　　人の多さ
　　類似性

•なんらかの意味で権威だとみなされるのは、専門家であり信頼できるとみられる時

•希少性の原理が効果をあげる理由、手に入れにくいものは貴重であることが多い、損失回避の傾向で高品質のものを失うことは避けたいと思うから。手に入りにくくなると自由を失っているから

•一貫性を保つことによって高い評価を受ける、日常生活上有益、一貫性を志向することで役立つ思考の近道が得られる。
抵抗するには胃からのサイン、心の奥底からのサイン
時間を遡れたら同じことがしたいか

•一体性　人は身内にと思う相手にイエスを言う。アイデンティティの共有。
仲間の結果と幸福を仲間以外より重く見る。仲間の好みを手本に自分の好みを決める。