影響力の武器 新版 人を動かす七つの原理

ロバート・B.チャルディーニ(著者), 社会行動研究会(監訳)

• 販売会社／発売会社: 誠信書房
• 発売年月日: 2023/11/10
• JAN: 9784414304299

商品レビュー

2026/01/20

言わずと知れた名著
概念は知ってたけど、改めて原著を読むと面白い。
防衛法まで述べられているとは良心的。要は自覚的になるということのような気はしたが。

メモ
•人を動かす七つの原理
　返報性　
　好意
　社会的証明
　権威
　希少性
　コミットメントと一貫性
　一体性

•返報性の特徴　
　ルールは非常に強く働く。特にカスタマイズがあるとより強く受ける
　望みもしない厚意にも適用される
　不公平な交換を助長することができる

　ドアインザフェイス　先に譲歩して相手の譲歩を引き出す

•好意
　高感度全般高める要因
　　外見の魅力
　　類似性　
　　称賛
　　単純接触
　　連合

•社会的証明が強い影響力を持つ環境
　　不確かさ
　　人の多さ
　　類似性

•なんらかの意味で権威だとみなされるのは、専門家であり信頼できるとみられる時

•希少性の原理が効果をあげる理由、手に入れにくいものは貴重であることが多い、損失回避の傾向で高品質のものを失うことは避けたいと思うから。手に入りにくくなると自由を失っているから

•一貫性を保つことによって高い評価を受ける、日常生活上有益、一貫性を志向することで役立つ思考の近道が得られる。
抵抗するには胃からのサイン、心の奥底からのサイン
時間を遡れたら同じことがしたいか

•一体性　人は身内にと思う相手にイエスを言う。アイデンティティの共有。
仲間の結果と幸福を仲間以外より重く見る。仲間の好みを手本に自分の好みを決める。

2026/01/01

これは面白い、一度は読むべき本だ。
人の習性に着目した習性を大きく6つ取り上げている。
実際の実験などの事例も取り上げられていて
普段から意識することで営業、恋愛など多くのことに応用できそうだ

2025/12/18

筆者が通俗心理学と見られることを憂いたことが、掲載されている実験や事例の多さから窺い知れた。
どの項目も、結論だけ述べて終わらせることはなく、それが事実であると納得できる根拠を必ず添えている。
この７つの原理を知っていると知らないとでは長い人生の中で大きな差が生じるであろうことが想像できる。

ただ、我々読者が留意すべきは、この著者こそが最も権威ある"承諾誘導の専門家"であるということだ。(冗談)